长沙龙湖地产营销策略分析——以天宸原著为例

中文摘要

本文主要研究在长沙实施史上最严格限购令，当地房地产市场已经由卖方市场转变为买房市场的背景之下，龙湖地产的营销策略实施过程中所出现的问题，并以出现的问题为切入点提出完善的建议。龙湖地产进驻长沙6载，处于区域深耕时期，具有代表性的天宸原著项目板块为长沙市芙蓉区重点投入区域，面向的主力客群为追求居住品质的高端消费人群，因此，完善的营销策略体系对于高端楼盘的运营尤为重要。通过对天宸原著项目的营销策略的研究，可以发现营销过程中环环相扣的细节问题，并解决问题，为企业带来更高的效益和更好的品牌效应。

关键词：龙湖地产；营销策略；营销环境；渠道

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 国内外研究现状1

（三） 研究思路及方法3

二、 长沙龙湖地产外部环境分析3

（一） 长沙龙湖地产及项目简介3

（二） 宏观环境分析5

（三） 行业环境分析7

（四） 竞争对手分析7

三、 龙湖地产天宸原著项目营销现状分析8

（一） 产品现状8

（二） 渠道现状9

（三） 促销活动10

（四） 体验式服务10

四、 龙湖地产天宸原著项目营销策略中存在的问题11

（一） 客流高峰期渠道规则不明确11

（二） 渠道及案场人员缺乏培训11

（三） 缺乏对基层人员的激励政策11

（四） 客户关系管理系统不完善11

（五） 宣传方式传统老套12

五、 关于完善龙湖地产营销策略的建议12

（一） 完善客流高峰期的渠道规则12

（二） 增加渠道及案场人员的培训12

（三） 完善人流时期的激励政策13

（四） 完善客户关系管理系统13

（五） 采取创新的宣传方式13

结论13

参考文献14