我国suv汽车的消费群体研究——以哈弗H6例

摘 要

近十年,运动型多功能乘用车（Sport Utility Vehicle，简称SUV）市场已经成长为我国增长最快的乘用车细分市场。在竞争日趋激烈的市场,正确把握我国消费者行为特征与规律,对我国制造企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具有一定的现实指导意义。现代营销理论认为,正确了解和把握消费者行为特征及其规律,制定和实施“以消费者为中心”的市场营销策略,是现代企业生存和发展的关键。本文以国内SUV消费者为样本,通过问卷调研,积累第一手资料和数据，以更科学的方法来探究影响SUV消费者购买行为的核心要素。通过对消费者购买行为的实证分析,针对目前我国SUV汽车行业的营销现状并结合我国自主品牌SUV哈弗H6案例研究，提出了具有实际应用价值的营销策略，以供企业在营销实战中参考。

关键词：哈弗H6 消费者行为 营销策略

目  录

一．绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究目的和方法1

（四）国内外研究现状及发展趋势2

1.国外研究现状及发展趋势2

2.国内研究现状及发展趋势2

二．我国SUV汽车市场消费现状3

（一）中国 SUV 市场的基本走向3

1.SUV消费市场快速成长，助推自主品牌崛起3

2.自主品牌细分市场占有率已近60%，市场优势确立4

中国各主要省区 SUV 的发展情况4

（二）中国 SUV 市场价格分析7

（三）消费者购买SUV主要渠道及信息来源8

三 我国SUV汽车消费群体调查——以哈弗H6为例9

（一）研究内容及方法9

（二）研究变量设计9

（三）问卷设计10

1.问卷标题11

2.引言部分11

3.主体内容11

（四）调查的实施11

四．我国SUV汽车消费群体分析12

（一）消费者构成与基本特征分析12

1.性别构成12

2.年龄构成12

3.家庭生活水平12

（二）消费者选择购买哈弗H6的原因13

（三）消费者购买决策过程中关注因素分析14

（四）价格定位15

五．哈弗H6的营销战略选择16

（一）产品策略16

1.进行差异化的产品开发16

2.强调产品的个性化应用17

（二）价格策略18

1.渗透定价策略18

2.撇脂定价策略18

（三）渠道策略18

（四）促销策略19

1.汽车广告19

2.汽车试驾会19

3.主题车展20

4.节日促销20

5.汽车文化活动20

结 论21

参考文献22