江小白营销策略分析

XCLW52076  江小白营销策略分析  (字数：12796)

中文摘要

在互联网的影响下，市场竞争愈来愈激烈，企业想要在激烈的竞争市场中获得一席之地，就必须融入时代，跟上时代发展的步伐。江小白通过开辟了微信、微博等别具一格的线上营销策略以及精准的定位，取得了生存的资本。本文从江小白的行业现状、市场定位、营销手段等方面对江小白的营销策略进行分析，针对其存在的问题，提出了相关对策。

关键词：营销策略；江小白；市场定位；市场分析

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究的目的与意义1

（三）研究的内容与方法1

二、中国白酒市场市场概况1

（一）中国白酒市场市场环境1

（二）中国白酒市场顾客群2

（三）中国白酒市场生产商3

三、江小白营公司概况3

（一）公司简介3

（二）江小白市场SWOT分析4

四、江小白公司营销策略分析5

（一）江小白公司市场定位5

（二）江小白公司4P营销策略6

五、江小白营销策略存在的问题7

（一）销量逐渐下降匹配不上品牌知名度7

（二）负面评论较多7

（三）品牌辐射范围有限8

（四）毛利润低8

六、江小白营销策略存在问题的原因分析8

（一）品牌的忠诚度低8

（二）进入壁垒低，冒牌假酒较多9

（三）战略布局盘踞南方10

（四）大瓶酒业缺位10

七、对应策略分析10

（一）提高消费者让渡价值，通过顾客满意来实现品牌忠诚度10

（二）提供更多附加价值，提高顾客满意度赢得忠诚11

（三）提高进入壁垒，加强防伪措施11

（四）重视和拓展北方市场11

（五）坚持小瓶酒业，兼顾向大瓶酒业发展创新12

八、结论与展望12

（一）结论12

（二）展望12

九、参考文献13