差异化营销策略实践应用探析

摘 要

在这个充满竞争与策略的市场经济中，如果要想对自己的目标产品进行突围，那么必须制定出区别于其它企业的一系列的营销策略，即差异化的营销策略。希望对企业的发展能够提供一系列的帮助。

随着品牌竞争时期的到来和一系列反腐倡廉政策的颁布,百酒这个市场基本上处于供大于求的买方市场。产品和服务的同质化程度越来越多,替代品的增多,酒这个行业开始变得日渐的艰难.面对这一切突如其来的巨变,为了谋求新的生存与发展,各白酒企业必须转变陈旧的经营理念,尽可能的缩小与其它企业之间的差异,才能在激烈的竞争中立于不败之地,脱颖而出.

本文是通过我对白酒行业的分析探索,以贵州茅台股份有限公司和五粮液集团两公司进行对比分析为例。通过一系列的策略分析，比如像PEST宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析、营销策略分析等等。经过一系列对五粮液和茅台实施了差异化策略的的分析后，最后提出自己的意见。

关键词：白酒 差异化策略  PEST分析   SWOT分析  宏观环境分析 微观环境分析

目 录

摘要1

Abstract2

一 、绪论1

（一） 研究背景1

（二） 与本文相关的研究分析1

（三） 与本文相关的差异化策略探究1

（四） 差异化研究的意义2

二、白酒行业差异化理论3

（一）白酒行业差异化战略理论3

三、 白酒行业现状与问题4

（一）白酒行业现状4

（二）白酒行业面临的问题4

四、 白酒行业实施差异化战略的案例分析——以两同行5

公司对比分析为例5

（一） 贵州茅台酒简介5

（二） 茅台公司的PEST分析5

（三）茅台公司微观环境分析6

（四）SWOT分析6

（五）五粮液集团酒的简介7

（六）五粮液集团股份有限公司的PEST分析7

（七）五粮液集团公司的微观环境分析8

（八）五粮液集团股份有限公司 SWOT分析8

（九）茅台与五粮液的营销对比分析9

五、结论与不足12

（一） 结论12

（二）不足12

参考文献13