浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题研究

XCLW52435  浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题研究  (字数：11694)

摘要

进入二十一世纪以来，社会经济快速发展。在经济大发展的浪潮下，塑料电器行业面临前所未有的机遇。几年间，大量塑料电器公司发展壮大，在我国的国民经济构成中占有重要地位。

本文以凯利达公司为例，在范文第二部分中指出其当前营销现状存在的问题，主要从营销渠道过窄，营销效果不佳、营销人员数量不足并且营销观念滞后、营销人员激励政策不充分、公司产品定价策略不够灵活这几方面对凯利达公司进行实际分析。进而在此基础上，提出相应的解决对策，促进凯利达公司的长期发展。在范文第三部分中主要从优化原有营销渠道以及搜索引擎。加强社交社交推广，加强微信，微博等社交软件的推广力度。加强对销售人员的培训管理，不光实际工作能力上的培养，还有精神层次的企业文化熏陶。并加强对招聘的管理。广招各地人才，填补销售人员不足的空挡。完善公司的人员结构框架。完善公司的奖罚制度，奖罚阶梯制度要明确，有吸引力。产品在定价方面要灵活生动，根据客户的需求量和客户的心态给出正确合理的产品报价。

关键词：凯利达；营销环境；营销策略；对策分析

目录

引言1

一、 浙江凯利达塑料电器有限公司简介与环境分析1

（一） 公司简介1

（二） 公司SWOT分析3

二、 浙江凯利达塑料电器有限公司营销存在的问题4

（一） 营销渠道过窄，营销效果不佳4

（二） 营销人员不足，营销观念滞后4

（三） 营销人员的激励制度不科学5

（四） 定价策略不够灵活5

三、 浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题的对策与建议6

（一） 优化原有营销渠道，搜索引擎6

（二） 加强推广力度6

（三） 加强对销售人员的招聘管理与培训管理7

（四） 完善公司奖罚制度8

（五） 产品灵活定价9

结论9

参考文献10