农产品中小企业的营销管理研究

中文摘要

作为世界人口大国，农业在中国经济中扮演着重要的角色，但是随着经济的快速发展，农业发展的速度正在放缓，这不得不引起人们的关注、企业的反思。虽然有着政府的大力扶持，但是农业的发展却不尽人意，这主要表现为：农产品的自身保障能力不够，高投入低产出；品种结构单一化品牌意识弱；不重视产品包装，基础设施不完善；营销专业人才较少，市场营销意识淡薄。这不仅使农民收入低下、生活艰难，更是造成资源浪费，制约农业发展的重要因素。针对这些制约发展的因素，我国相关政府、企业都应结合自身实际情况对症下药，在注重质量的同时关注其市场及品牌效应。研究农产品市场营销是跟随经济发展脚步，更是顺应时代的要求。一方面，提高农产品的市场竞争力对于农民收入意义重大，在另一方面，减少资源浪费的同时促进农业的发展也是政府的目的。为实现农民和政府的双赢，本文在对市场营销理论介绍的基础上结合洱源县洱宝公司农产品营销自身特点，分析现阶段农产品营销的优势、劣势，运用所学到的市场营销的知识提出一些解决问题的建议和意见。

关键词：农产品；市场营销；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究的目的及意义1

（二） 研究背景1

（三） 研究现状1

（四） 研究方法2

二、 我国农产品营销管理理论概述2

（一） 市场营销及市场营销管理的概念2

（二） 农产品市场营销的概念及内涵2

（三） 农产品市场营销的特征2

三、 洱宝公司营销管理现状分析3

（一） 洱宝公司简介3

（二） 洱宝公司营销管理SWOT分析3

四、 洱宝公司农产品营销存在的问题5

（一） 产品刚性定价缺少浮动空间5

（二） 销售渠道单一6

（三） 促销手段老旧落后6

（四） 营销人员水平不高6

五、 农产品中小企业营销管理策略6

（一） 产品策略6

（二） 渠道策略7

（三） 促销策略8

（四） 价格策略9

结  论9

参考文献10