华宏汽车有限公司销售人员培训现状与存在问题分析 (2)

培训是现代企业的一个重要组成部分,尤其是与重点客户和汽车、汽车销售、汽车技术由于其复杂性,所以消费者在选择汽车的品牌效应,随着中国经济的发展,尤其是豪车,汽车在市场上的消费越来越多的消费者对汽车价值的认知和情感理性，要求销售人员对汽车的身份、汽车的销售以及技术的价值进行培训。本文首先分析了汽车华宏培训活动,这一行业的现状和华宏汽车销售人员的训练方法、手段和华宏汽车为其经销商的销售人员,以及为培训目标,创造了销售顾问。在分析问题的基础上，提出了华红汽车培训存在的问题，提出了改进建议。最近的改革和创新,在汽车领域培训的华宏,促成一个更好华宏汽车培训行业的发展,提高了销量华宏不同品牌的汽车,提高市场份额和收入方面取得更好的结果。

关键词：汽车公司；销售人员；培训

目  录  

摘  要II

一．绪 论1

（一）研究背景1

（二）研究意义2

（三）研究方法和目的2

（四）国内外研究现状2

二． 培训概述4

三 华宏汽车有限公司销售人员培训现状5

（一）公司概况5

（二）销售人员培训现状5

四．华宏汽车有限公司销售人员培训存在的问题题7

（一）缺乏完善的培训体系和机制7

（二）对销售人员的培训重视不够7

（三）培训管理意识落后7

（四）培训者凭借理解自拟培训内容7

（五）培训课程之间缺乏联系7

（六）培训人员对内容理解不深刻8

（七）没有衡量培训效果的途径8

（八）训练后专业水平仍然欠佳8

（九）缺乏销售人员培训考核8

五．华宏汽车有限公司销售人员培训的对策1

（一）建立健全培训体系和机制1

（二）明确销售团队的培训责任1

（三）建立制度化标准化的培训条例1

（四）建立培训反馈评估机制1

（五）通过培训创建优质人才供应链2

（六）加强对销售人员培训的认识2

（七）根据培训需求制定公司培训计划2

（八）培训需求分析2

（九）进行培训效果评估2

结 论4

参考文献5