网易云音乐的营销策略研究

中文摘要

随着社会的发展、国民人均可支配收入的提高，人们开始更加关注精神方面的需求，音乐、电影等艺术作品开始得到重视，文化娱乐产业增速飞快；除此之外，随着科技的进步，移动智能手机的使用率逐步攀升。依托于日益普及化的大容量智能手机，我国在线音乐市场得到了长足发展，市场竞争激烈，QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、虾米音乐等优秀音乐软件纷纷崭露锋芒，其中网易云音乐以其独特的市场定位和强有力的营销推广方案，抓住了当下年轻人追求时尚潮流的心理，因而成为了后起之秀，在短短几年内的发展成绩就赶上了历史悠久的酷我音乐等软件。但随着时间的推移，网易云音乐的营销策显出疲态，面临了大量忠实用户流失的窘境，发展前景迷茫。基于此，本文运用了PEST模型，分别从政治、经济、社会、技术四个方面分析了当前网易云音乐app所处的市场环境，以4P营销理论为基础，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了其现有的营销情况，并对其营销活动中现存的问题提出了针对性的解决建议。希望能够提升网易云音乐的市场占有率，促使其未来的良好发展，也为中国在线音乐市场的繁荣昌盛贡献一份力量。

关键词：网易云音乐；营销策略；对策建议

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

二、 网易云音乐营销环境分析1

（一） 政策环境1

（二） 经济环境2

（三） 社会环境2

（四） 技术环境2

三、 网易云音乐营销现状分析3

（一） 产品现状3

（二） 价格现状5

（三） 渠道现状5

（四） 促销现状6

四、 网易云音乐营销问题分析8

（一） 产品品质待提升8

（二） 线下渠道范围局限9

（三） 促销形式单一9

五、 网易云音乐营销策略建议10

（一） 提升产品品质10

（二） 拓宽线下渠道范围10

（三） 与音乐节合作开展促销活动11

参考文献12