电商行业节日营销策略探讨 (10)

 

摘要

在电子商务这种营销模式急速发展的当下，以淘宝、京东等平台为首的电商团体，创造了618、双11、双12等以购物为主题的营销方式。实现了聚焦爆量的电商营销方式。分析这些电商行业节日营销的策略，有助于我们去理解、掌握和探索新模式下消费者购物方式、购物习惯和购物行为培养等诸多方面的知识要点，从而进一步去思考电子商务行业发展后期对于粉丝培养、话题创造和购物方式等模块的再创新。并对当下日销和节假日爆量都极速萎缩，处于困惑挣扎期的线下实体经济给与一定的营销思路提示和方式指导。

关键词： 电子商务，营销策略，节日促销，线上线下

目录

绪论1

一、当下电商营销现状及消费者网络购物习惯简析2

（一）电商营销模式简析2

1.买赠2

2.预定2

3.团购2

4.折扣2

5.积分或会员2

6.邀请砍价2

（二）消费者购物习惯的转变2

1.信息的丰富和互通2

2.意向更明确3

3.获得更有利的售前售后保障3

4.易被内容和促销模式影响产生冲动购物3

5.货币虚拟化3

二、电商营销节日运作方式简析4

（一）节日营销简介4

（二）电商节日促销点汇总及近期电商节假日销售数据4

1. 1月-2月：年货节4

2. 3月：消费者日4

3. 5-6月：五一大促、年中大促4

4. 618狂欢4

5. 淘宝天猫：双114

6. 黑五4

7. 各种店庆、周年庆4

（三）电商节日促销存在的问题5

1.服务下行、商品质量下行5

2.虚假折扣5

3.数据水分5

4.支付问题5

5.信息安全问题5

6.消费盲从5

三、电商节日营销带来的线下营销模式改变的思考6

（一）线上线下融合带来的机会6

（二）实体经济的转变建议6

结论8

参考文献9