江小白的营销策略研究

中文摘要

随着互联网技术的不断发展，社交媒体的使用已经深入人们生活的各个角落，成为人们生活中不可缺少的存在。在这种海量品牌、多元营销模式的网络时代背景下，企业假如要实现自身可持续发展的目的，就必须跟随时代的脚步改变其营销模式。营销策略就是现代社会企业发展的一大机遇，可以给企业带来很好的商业机会。

重庆青春小酒“江小白”就是运用微营销的典型代表，它创造性地使用互联网思维改造传统白酒行业，灵活地打出“青春牌”，借助微博、微信及贴吧等社会化媒体，成功地将青春的因素注入了品牌信息的各个接触点。江小白的微营销拉近了企业与消费者之间的距离，扩大了其品牌影响度，带动了销量，最终使得江小白能在竞争异常激烈的白酒行业中脱颖而出。本文以江小白为例，分析江小白的营销情况，并针对营销策略中存在的问题，提出合理、有效的解决措施。

关键词：江小白；营销策略；微营销

English abstract

With the continuous development of Internet technology， the use of social media has penetrated into every corner of people's lives and become an indispensable part of their lives. Under the background of the network era of this massive brand and diversified marketing mode， if the enterprise wants to realize the purpose of its sustainable development， it must follow the footsteps of The Times to change its marketing mode. Marketing strategy is a great opportunity for the development of modern social enterprises and can bring good business opportunities to enterprises.

Chongqing youth wine "jiang xiaobai" is a typical example of micro marketing. It creatively USES Internet thinking to transform the traditional liquor industry， flexibly plays the "youth brand"， with the help of social media such as microblog， WeChat and post bar， successfully infuses youth factors into various contact points of brand information. Jiang xiaobai's micro marketing shortens the distance between enterprises and consumers， expands its brand influence， drives sales， and finally makes jiang xiaobai stand out in the extremely competitive liquor industry. Taking jiang xiaobai as an example， this paper analyzes the marketing situation of jiang xiaobai and puts forward reasonable and effective measures to solve the problems existing in the marketing strategy.

Keywords： jiang xiaobai； Marketing strategy； Micro marketing

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与意义1

（二） 相关理论概述1

二、 江小白的营销策略的现状2

（一） 形象差异化的产品策略2

（二） 定位高端的价格策略3

（三） 直销与分销相结合的渠道策略3

（四） 打造江小白瓶身广告的超级自媒体的促销策略3

三、 江小白营销策略存在的问题4

（一） 产品策略中存在的问题4

（二） 价格策略中存在的问题4

（三） 渠道策略中存在的问题4

（四） 促销策略中存在的问题5

四、 完善江小白的营销策略的对策5

（一） 产品策略解决对策5

（二） 价格策略解决对策6

（三） 渠道策略解决对策6

（四） 促销策略解决对策6

结  论7

参考文献8