移动互联时代饿了么营销策略研究

中文摘要

随着经济全球化的不断深化以及电子商务的不断发展，越来越多的电商走入消费者的视野，饿了么作为我国外卖行业的巨头之一，采用较为合理的营销策略，占据了较为广阔的市场，但它仍存在一定的问题，本文对饿了么的营销策略存在问题及其改善对策进行了研究。文章在分析了相关理论之后，对饿了么的现状以及营销策略进行了全面的分析，并指出其存在着新产品开发的针对性不强，品牌策略单一、定价策略不合理，不注意消除折扣的差异性、营销渠道单一，渠道管理水平不高以及推销人员素质不足，促销方式少等问题，这在当年的移动商务时代不利于其发展，故而本文有针对性的提出相关建议，以期优化饿了么营销策略，促进饿了么的发展。

关键词：饿了么；营销策略；电子商务

目录

绪论1

一、概念界定及相关理论2

（一）概念界定2

1.电子商务的内涵2

2. OTO的概念与特点2

（二）相关理论2

1.SWOT分析法2

2.4P理论2

3. STP理论3

二、饿了么现状及发展态势4

（一）饿了么企业概述4

（二）饿了么发展态势4

1.饿了么的优势与劣势4

2.饿了么的机遇与威胁4

三、饿了么的营销策略应用情况5

（一）饿了么目标市场定位5

（二）饿了么的营销策略5

1.饿了么的产品策略5

2.饿了么的价格策略5

3.饿了么的渠道策略6

4.饿了么的促销策略6

四、饿了么营销策略中存在的问题6

（一）新产品开发的针对性不强，品牌策略单一6

（二）定价策略不合理，不注意消除折扣的差异性6

（三）营销渠道单一，渠道管理水平不高6

（四）推销人员素质不足，促销方式少7

五、移动商务时代饿了么OTO营销策略的建议7

（一）加强对新产品研究，打造企业产品品牌7

（二）根据客户的需求采取科学灵活的定价策略7

（三）加强对渠道冲突的管理，减少渠道的摩擦7

（四）提高推销人员业务水平，丰富企业促销方式8

结论9

参考文献10