电商行业节日营销策略探讨 (5)

摘要

随着互联网的高速发展和经济全球化进程的不断加快，电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展，全世界范围内都掀起了一场电子商务浪潮。网络购物正在成为消费者购物的主要途径，面对消费向节假日集中的趋势，节假日营销日益成为商家惯用的一种线下营销方式。本文对节假日营销的概念进行界定，通过对电商节假日营销策略分析，发现问题，从电商和第三方平台两个角度给出可行的建议，帮助商家更好地把握节假日商机。价格性的节日营销确实能带来销量，但价格又是一把双刃剑，电商们运用得当确实能吸引消费者的眼球，但是，在网络时代营销的含义远不局限于此。电商们绝对不能忘记节日营销的根本：在提升销量、创造利润的同时，绝不能伤害品牌。只有在构建和维护品牌的同时促进销售，营销才有意义，促销才算成功。在网络营销受到重视、网民消费观念转变的影响下，不少商家以寻求新的销售增长点。网络节日营销作为一种新兴的营销方式，它在传统营销理论基础上被电子商务企业所利用，为企业产品销售增值并提升企业品牌形象。本文以天猫为案例，结合节日营销特征浅析“双11”节日营销存在的问题并提出建议。 

关键词：电商；双十一；节日营销

目录

绪论1

一、 新媒体的概述2

（一） 电商营销的发展历程2

（二）电商节假日的界定2

（三）电商节假日 营销策略分析 —— 以“双十一”购物狂欢节为例3

（二） 电商节假日 存在的问题5

（三） 电商节假日 营销建议6

二、关注市场6

（一）积极参与销售，参与带来销量6

（二）自办节日营销，自主带来价值6

三、 关注消费者7

（一）保障产品质量，诚信打造形象7

（二）提高服务质量，优质赢得美誉7

（三）提升消费体验，用心带来满意7

四、 关注品牌8

（一）自家平台销售，增强可操控性8

（二）线上线下联动，实现品牌双赢8

（三）建立用户体系，塑造品牌忠诚8

结论9

参考文献10