京东商城农村市场推广的策略研究

中文摘要

近几年来，在互联网环境下的不断改善，电子商务模式在我国也迅速的发展，并且已经在经济和社会等各个领域得到了宽泛的运用。新农村建设也在渐渐地推进，电子商务在农村有了很大的发展，但是，由于早期农民的思想意识已经根深蒂固，现在的思想观念转变很慢，懂得上网的农民微乎其微，农业农产品标准化程度很低，甚至是低标准，乡村物流发展滞后等因素的影响，农村电子商务的发展也面临着一些问题。本文着眼于京东商城渠道下沉中的农村电商市场策略，通过SWOT分析作为主体内容，重点概述了国内农村电商的发展现状，分析了京东商城在农村市场的环境，强调了农村电子商务发展的必要性。本文就当下京东商城农村电商发展中存在的一些问题，提出了一些促进京东商城农村电子商务发展的对策建议。

关键词：农村电子商务；农村物流；渠道下沉

目录

绪论1

一、农村电商市场发展理论研究2

（一）京东商城简介2

（二）京东商城农村市场宣传策略2

1.宣传造势2

2.深化配送站点建设2

二、京东商城SWOT分析3

（一）京东商城优势分析3

1.自营物流优势3

2.信息平台优势3

3.优质售后服务3

4.渠道优势3

（二）京东商城劣势分析4

1.基层管理者缺乏4

2.第三方服务商无法把控4

3.缺乏农村可靠的支付方式4

（三）京东的机会4

1.农村市场前景广阔4

2.政府共享改革发展成果4

3.移动互联网时代5

（四）京东的威胁5

1.农村传统渠道根深蒂固5

2.电商竞争激烈5

3.成本投入高，短期盈利难5

三、京东商城在农村市场的推广存在的问题5

（一）成本投入高5

（二）配送不及时，范围不够广6

（三）可靠地支付方式6

（四）传统购物习惯与购物渠道6

（五）缺乏政府参与度7

四、京东商城农村电商发展建议7

（一）乡镇派送建议7

（二）完善基础建设工作7

（三）支付方式7

（四）由零售模式转向平台模式8

（五）与政府合作8

结论9

参考文献10