网络与电子商务背景下的传统渠道改造探析

摘 要

进入21世纪之后，随着经济全球化、网络化、信息化以及工业化、城市化的飞速发展，我国的市场经济也得到了高速的发展，市场营销活动随之得到创新发展。现今互联网技术以及信息化技术更新不迭，网络和电子商务也随之在我国市场营销行业逐渐广泛应用起来，以市场需求为导向不再满足现今市场发展，以顾客价值为导向成为现今市场精准营销发展的方向，于是乎企业营销方式、竞争方式乃至生产方式都发生的很大的变化，它还促进了企业的现代化和国际化，以及传统营销渠道的改革和创新。本文主要分析了传统渠道在电子商务和电子商务背景下的发展和转型。它分析了传统营销渠道目前面临的环境挑战、渠道组成的变化、结构的弱化和应对措施。以冀为网络与电子商务背景下传统营销渠道的新发展提供一定的建议以供参考。

关键词；电子商务，网络，营销渠道，创新

      目 录

摘 要2

一、引言4

（一）选题背景4

（二）研究意义4

（三）研究现状及结论4

二、概念综述6

（一）网络与电子商务6

1.网络营销6

2.电子商务6

3.网络营销与电子商务的关系6

（二）传统营销渠道6

1.概念6

2.类别7

三、网络与电子商务的发展8

（一）发展史8

1.起步8

2.雏形8

3.发展8

4.稳定8

5.成熟8

（二）发展趋势与前景8

1.趋势8

2.前景9

四、传统渠道所面临的挑战10

（一）分销渠道不能完全满足消费者需求10

（二）产品的多样化10

（三）企业回报的减少10

（四）网络和电子商务对传统渠道的冲击10

1.分销渠道层级减少，渠道扁平化10

2.传统渠道成员关系变化10

五、传统渠道的改造与新发展11

（一）向网络与电子商务转变11

1.整合现今政策与资源，引导企业开展网络与电子商务11

2.强化企业对网络与电子商务的认知11

3.建立完善相关信用与保障制度11

4.渠道运作以终端市场为中心来发展11

（二）传统渠道的新发展11

1.产品的个性化11

2.体验营销12

3.渠道各环节的合作化12

六、 结论13

参考文献14