电商行业节日营销策略探讨 (3)

中文摘要

随着互联网的高速发展和经济全球化进程的不断加快，电子商务作为一种新的营销方式，得到了蓬勃发展。全世界范围内都掀起了一场电子商务浪潮。在我国，电子商务企业如雨后春笋，竞争日趋激烈。节日营销具有集中性，突发性，反常性和规模性的特点，而网络购物的便利性和不受地域限制性等特征，对节日营销的特点具有放大作用。因此，电商企业纷纷将节日营销视为最佳销售时机，但对于如何开展好节日营销活动，国内电商企业仍然处于摸索阶段。

通过对电商节日营销相关理论的梳理，在对国内四大电商企业节日营销策略现状进行研究，以及对消费者感知和营销效果进行研究之后，分析了目前国内电销企业节日营销所存在的问题，并提出具体应对策略。首先：注重创新性，在节日营销活动中进行创新，形式差异化，吸引消费者关注；其次，挖掘节日文化内涵，结合企业经营理念和企业文化，开展有针对性的营销活动；第三，整合资源和媒体渠道，营造节日氛围，进行互动营销，制造良好的购物体验；第四，做到真品实价，提升服务质量。最后，注重对营销活动的节奏的把握，扩大节日营销的影响力，延续营销效果，创造长远的收益。

从整合营销的角度出发，探究电商节日营销策略现状，结合消费者感知，综合分析存在的问题，从而为新时代下电商节日营销做出探索性的研究。

关键词：节日营销、电子商务、营销活动

目录

一、绪论 ………………………………………………………………………………1

（一）问题的提出…………………………………………………………**

（二）研究背景…………………………………………………………**

（三）研究内容和目的…………………………………………………………**

（四）研究的意义…………………………………………………………**

二、相关理论概述  ………………………………………………………………**

（一）节日营销……………………………………………………………**

（二）电商节日营销…………………………………………………**

三、电商节日营销现状与分析 …………………………………………………**

（一）电子商务行业现状分析…………………………………………………**

（二）电商节日营销背景及目的  …………………………………………

（三）电商节日营销类型  ……………………………………………**

（四）电商节日营销问题分析  ……………………………………………**

四、电商节日营销对策建议 …………………………………………………**

结论………………………………………………………………………………… **

参考文献…………………………………………………………………………… **