我国婚礼行业的服务营销策略探析以浙江爱恋婚庆公司为例

中文摘要

这些年来，中国经济腾飞，伴随着人们生活消费水平的提高，婚庆行业也是水涨船高，飞速发展。消费者对婚礼操办的形式的也是日益重视，婚庆消费支出也越来越多。自2010年后，我国据相关统计，结婚而产生的行业消费金额，竟高达上千亿元之多，并存在上升的走势。无疑，在巨大蛋糕利益的引诱下，越来越多的婚庆公司在市场涌现，大家都想分婚庆市场这杯羹。

数量多、规模小是我国婚庆公司的普遍特别，并且还存在产品严重同质化的问题，婚庆行业间的竞争越来越激烈，浙江爱恋婚庆公司是众多婚庆公司中的一分子。本文希望通过对浙江爱恋婚庆公司的市场营销策略分析和提出改进意见，使公司在激烈的婚庆竞争市场中，获得更高的市场占有率，进一步提升浙江爱恋婚庆公司的经济效益和扩大其发展规模。

关键词：浙江爱恋婚庆公司；营销问题；对策

目录

绪论…………………………………………………………………………………1

一、我国婚庆行业的特点……………………………………………………………2

（一）婚庆产业链正在逐步地形成……………………………………………2

（二）总量规模逐步加大与……………………………………………………3

（三）企业规模普遍偏小………………………………………………………3

（四）“一条龙”服务专业婚庆市场亟需建立………………………………3

二、浙江爱恋婚庆公司的营销现状及其存在的问题……………………………3

（一）公司目前的营销现状……………………………………………………3

1．产品种类………………………………………………………………4

2．定价方法………………………………………………………………4

3．销售渠道………………………………………………………………4

（二）存在的问题分析………………………………………………………4

1．同质化严重的产品和服务……………………………………………5

2．缺乏差异性的定价方法………………………………………………5

3．渠道宽度不够且便利性不足…………………………………………5

4．促销手段简单且对象单一……………………………………………5

三、浙江爱恋婚庆服务有限公司的营销策略……………………………………5

（一）市场细分和市场定位……………………………………………………5

（二）产品策略…………………………………………………………………5

(三) 品牌建设策略……………………………………………………………5

（四）成本与定价策略…………………………………………………………5

（五）便利的渠道策略…………………………………………………………6

（六）多样化与全方位的促销策略……………………………………………6

结论…………………………………………………………………………………7

参考文献……………………………………………………………………………8