浅论医药行业“中成药”的 市场营销策略

医药市场在新医改的背景下和国家对中成医药重视的前提下，中成药也将享受到黄金十年带来的飞速发展。

本文通过文献研究和案例分析以及调查研究相结合的方法，在中成药和市场营销的基础理论之上，对医药行业中成药市场的发展现状以及存在的如营销策略缺乏灵活性，营销缺乏市场细分以及营销模式创新不足等问题进行分析探讨，结合中成药营销的特点，从加快中药企业发展，完善质量标准体系增强营销能力，加大中医药文化的传播提高影响力等提出加强中成药的市场营销策略的建议措施，以提高中成药市场的核心竞争力，促进我国中成药的平稳发展。

关键词：中成药；市场营销；建议措施

目    录

摘要I

引言1

一、中成药市场营销的相关理论概述2

（一）中成药的概念2

（二）市场营销概念2

（三）营销理论2

二、我国中成药市场发展现状4

（一）发展优势4

1.具有悠久的历史文化和丰富的中药材资源4

2.政策扶持优势4

3.价格优势4

（二）发展劣势5

1.治疗效果较西药慢5

2.低廉仿制品过5

（三）我国中成药市场的机遇5

1.国际环境不断变化带来的机遇5

2.新医改政策出台带来的挑战与机遇5

三、中成药市场营销现状及存在的问题7

（一）中成药市场营销现状7

（三）中成药市场营销存在的问题8

1.只有品类，没有品牌8

2.诉求利益点太多，独特点不够8

3.诉求模糊、晦涩，缺少技术含量8

4.营销模式创新不足9

四、提高中成药市场营销的策略10

（一）加快中药企业发展10

（二）完善质量标准体系增强营销能力10

（三）加大中医药文化的传播提高影响力11

（四）提炼和传播中成药的独特销售主张11

（五）加快中成药产品的创新12

五、结论13

参考文献14

致谢15