NC8674 经销商管理存在的问题与对策经销商管理存在的问题与对策7一、企业漠视经销商利益71、经销商的利益难以保障72、合作关系短命而终7二、企业欠缺对经销商的支持81、人员培训保守、戒备82、分销管理83、后续管理8（1）广告促销重宣传力度轻考核实效8（2）人员车辆重配合轻成效8三、处理经销商关系不当81、客户档案控..
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NC8674 经销商管理存在的问题与对策 经销商管理存在的问题与对策7 一、企业漠视经销商利益7 1、经销商的利益难以保障7 2、合作关系短命而终7 二、企业欠缺对经销商的支持8 1、人员培训保守、戒备8 2、分销管理8 3、后续管理8 （1）广告促销重宣传力度轻考核实效8 （2）人员车辆重配合轻成效8 三、处理经销商关系不当8 1、客户档案控制残缺不全8 2、厂家与经销商地位不等8 3、客情沟通占障碍重重8 四、经销商考核、奖励、政策调整9 1、经销商考核9 （1）定量管理9 （2）定性管理9 五、结束语9 参考文献10 经销商管理存在的问题与对策 【摘要】企业营销工作做的好坏关键看渠道。渠道环节中最重要的一环就是经销商，对经销商的管理便成了企业渠道管理的重中之重。本文总结市场上经销商管理的经验教训，归纳经销商管理存在问题的四大方面即利益方面、市场销售方面、客情关系方面、绩效管理等方面。并进行了原因分析，提出了几点管理意见。 【关键词】经销商；管理；问题；对策；
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