XCLW78950 房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例内 容 摘 要房地产经历了黄金10年，并且随着经济持续高速的发展和人民日益增长的收入，中国人口红利进一步释放，我国的地产行业迅速扩张，并且在市场的驱动下，高歌猛进；在产业上也逐步形成特有的规范化标准，然而随之而来的也是行业激烈的争夺战，从�..
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XCLW78950 房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例 内 容 摘 要 房地产经历了黄金10年，并且随着经济持续高速的发展和人民日益增长的收入，中国人口红利进一步释放，我国的地产行业迅速扩张，并且在市场的驱动下，高歌猛进；在产业上也逐步形成特有的规范化标准，然而随之而来的也是行业激烈的争夺战，从而也形成了新的竞争红海。2016年12月19日，据经济之声《央广财经评论》报道“房子是用来住的，不是用来炒的”，这是当时召开中央经济工作会议上提出的“促进房地产市场平稳发展”的定位，既要抑制房地产泡沫，又要防止房地产行业出现大起大落。 房地产市场营销是关系开放经营的关键，在激烈竞争的市场环境下，营销如何助力突围显得至关重要。中国地产营销的兴起和发展，加速了行业的循环，营销理念的树立及专业的推广，是地产蓬勃发展的显性特征。 本文运用SWOT分析法，对眉山市蘭台府项目进行营销策略规划。 [关键词]：房地产；竞争红海；管控升级；地产营销 目录 一 前言5 1.1研究的背景和意义5 1.2研究的目的6 1.3研究的方法7 1.3.1市场调查法7 1.3.2文献收集法7 1.4研究内容7 二 营销理论基础8 2.1房地产市场营销的概念8 2.2市场营销环境8 2.3市场营销策略10 2.3.1产品策略11 2.3.2价格策略11 2.3.3销售渠道策略11 2.3.4促销策略11 三 房地产市场环境分析12 3.1项目基本概括12 3.2眉山市宏观环境分析12 3.2.1眉山总体社会及经济发展状况12 3.2.2眉山居民收入水平13 3.2.3眉山城市规划13 3.3蘭台府市场分析14 3.4消费者调查问卷结果分析15 3.4.1目标消费群体基本特征15 3.4.2购买力分析15 3.4.3影响目标客户购买的因素15 3.4.4眉山房地产市场客群16 3.5项目定位分析16 3.5.1项目定位依据16 3.5.2项目客户定位16 3.6项目SWOT分析17 3.6.1企业优势（Strengths）18 3.6.2企业劣势（Weaknesses）19 3.6.3项目机会（Opportunities）20 3.6.4项目威胁（Threats）20 3.6.5 SWOT分析结论20 四 蘭台府市场营销策略21 4.1蘭台府产品策略21 4.1.1项目建筑风格定位21 4.1.2项目整体户型定位22 4.1.3项目配套定位22 4.1.4项目星级物业服务定位23 4.1.5房地产新产品开发策略23 4.2蘭台府价格策略23 4.2.1价格调价频率24 4.2.2价格调价幅度24 4.3蘭台府促销策略24 4.3.1对销售员的奖励政策25 4.3.2活动促销25 4.3.3老带新政策26 4.4蘭台府销售渠道策略26 4.4.1自行销售26 4.4.2中介分销27 五 入市推广策略27 5.1入市策略26 5.2销售推广28 六 效果评估29 七 结束语29
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