我国轿车行业整车采购及库存管理分析

内 容 摘 要

在社会经济、行业发展等多种因素作用下，中国汽车市场在经历了快速增长后，已步入成长到成熟的转折期，发展速度趋缓，销量出现阶段性下滑，过高的库存压力和超荣枯线的经销商库存预警指数使经销商和主机厂面临生死压力，探寻新的采购方式和库存管理办法迫在眉睫。

汽车行业众多经销商现阶段的采购计划和供应系统仍然是通过销售预测来驱动的，这种传统的预测模式往往会落入仅凭过去的销售情况来预测未来需求的误区，消费者的需求和未来潮流随时可能发生变化，日益激烈的变化和无所不在的竞争才是这个时代的主流。W+2采购方法以客户需求为导向，聚焦顾客的卓越，对整个采购过程进行业务流程再造，由需求拉动生产，在满足市场需求的时候尽可能的降低经销商库存压力，提高企业盈利能力；完美的采购计划能使订货提前期时间大幅度缩短，有助于大大提高客户的满意度、降低成本、提高企业竞争力和客户满意度。零库存和定制生产帮助车商开发与其他企业有差别又具有自己特色的产品，满足客户特殊需求的同时提高客户的粘性。

在消费升级趋势下，各汽车经销商要推进建立大数据服务系统，以数字技术精准洞察多元化需求，提升服务主动性、搭建一站式生态圈，加强用户对品牌的信任感及依赖度，从而实现从合同纽带到情感纽带的转化，提升客户认知，凝聚忠诚客户，打造商号名牌效应。

[关键词]：轿车行业；整车采购；库存管理；客户定制

目       录

1我国轿车行业整车采购的管理办法及面临的主要问题4

1.1整车采购管理的背景及意义4

1.2整车采购的流程4

1.3影响整车采购和库存管理的因素6

1.3.1主机厂发布的商务政策对经销商采购及库存管理的影响6

1.3.2整车采购的结算方式对经销商采购及库存的影响6

1.3.3新车运输方式的规则说明及其对经销商采购及库存的影响7

2我国轿车行业现行的进销存模式及其困境8

2.1我国轿车行业普遍采用的进销存模式8

2.2传统模式下的进销存困境对新车销售造成的不利影响9

2.3传统模式下的进销存困境对经销商库存造成的不利影响10

3探索适合汽车行业的采购与库存管理办法12

3.1汽车经销商W+2采购法12

3.2 W+2采购法面临的预测能力问题13

3.3 W+2采购法面临的交货提前期问题13

4零库存管理和客户定制14

4.1零库存管理14

4.2客户定制15

5结论16