体验营销的主要策略研究

目 录

一、营销的含义2

（一）、营销的定义2

（二）、营销的作用2

（三）、营销的历史沿革2

（四）、营销的策略3

（五）、营销环境分析3

1、营销宏观环境分析3

2、营销微观环境分析3

（六）、传统营销与现代营销3

1、传统营销与现代营销的区别3

2、目前营销的现状4

二、营销研究存在的问题4

（一）、企业市场营销意识跟不上当前市场的发展4

（二）、企业市场营销手段陈旧单一5

（三）、企业市场营销人才流失5

（四）、企业产品对市场定位的不准确5

（五）、企业产品缺乏开发创新的能力6

（六）、营销人员职业素养低6

三、针对体验营销的主要策略研究的应对策略6

（一）、企业营销必须提高营销意识7

（二）、企业市场营销过程中正确运用各种方式7

（三）、企业市场营销要建立优秀的营销团队7

（四）、企业在市场营销过程中要正确运用自身策略7

（五）、企业市场营销必须加强创新能力8

（六）、加强培养营销人员职业素养8

四、结束语8

五、致谢语9

内 容 摘 要

营销是21世纪的终极杠杆，在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场营销人员。但是令人敬畏的市场营销人员需要优越的营销策略来做支撑。都说销售部门是企业的赚钱部门，也是企业收入的来源之门。尤其是对于众多中小企业没有大企业雄厚的资源，所以中小企业更要灵活应变，改变自己传统的营销策略。 如今的营销方式是多种多样的，企业在经营的过程中都要选择适合本公司产品的营销方式。同时也要采取多种营销方式灵活应变，主辅相应，扬长避短。对于众多中小企业，主要的营销还是要靠营销人员走访客户，了解市场，推销产品。营销人员要带着自己的真诚，把公司产品放在客户手中，让客户亲自体验，从而成交服务。在科技发展越来越迅速的社会经济中，各种产品蜂拥而起，销售模式也是多种多样。真正令人敬畏的营销人员，客户不是买你的产品，而是买你的服务。所以营销人员在推销产品时，一定要做好自己的服务。 营销不是死板的，而是灵活应变的。营销进入门槛低，市场容量大。许多企业在招聘营销人员时，不会过多限制要求，招进公司之后，都会进行系统性的培训。每个公司都有自己的一套营销研究策略，根据策略逐步培训新人。营销人员少不了激情和激励，所以这两种也要足够给到营销人员。在营销产品时，也会遇到好卖与不好卖的瓶颈，遇到时要及时创新与研究策略，以持续推动营销部门发展，进而以持续推动公司发展。 现如今营销市场发展空间巨大，市场容量也很大。无论是哪个企业都要研究制定符合本企业产品发展的营销策略。并不断改革创新，与时俱进，持续发展。

关键词：营销 主要策略 研究意义 对策