国际商务谈判中的跨文化问题研究

引言3

一、 国际商务谈判3

（一） 国际商务谈判的概念和特点3

（二） 国际商务谈判受到跨文化因素的影响4

1． 价值取向4

2． 思维方式4

3． 风俗习惯5

二、 国际商务谈判中的跨文化问题5

（一） 沟通交流5

（二） 风俗习惯5

（三） 文化价值观6

（四） 思维方式6

三、 应对国际商务谈判中跨文化问题的建议7

（一） 谈判中树立跨文化意识7

（二） 谈判前应做好充足的准备工作7

（三） 合理利用互联网8

（四） 了解并尊重对方的习俗禁忌8

（五） 学习其他优秀文化8

结论9

参考文献10

内 容 摘 要

近年来，随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大，越来越多的企业参与了国际竞争，而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。本文首先阐述了研究的背景与相关文献综述，介绍了国际商务谈判的概念、特点，以及国际商务谈判受到的几种典型的跨文化因素的影响，分析了当下国际商务谈判中存在的沟通交流、风俗习惯、文化价值观等方面的跨文化问题，最后提出应对国际商务谈判中跨文化问题的建议。

关键词：谈判；国际商务谈判；跨文化；建议；