中小型企业管理—以广西百方生物科技有限公司营销管理为例

目    录

摘 要…………………………………………………………………………………1

1.引言…………………………………………………………………………………1

2．公司概况…………………………………………………………………………2

2.1公司简介…………………………………………………………………………2

2.2组织结构…………………………………………………………………………2

2.3负责职能部门情况………………………………………………………………2

3 经营状况……………………………………………………………………………2

3.1营销模式（4p）…………………………………………………………………2

3.1.1产品策略………………………………………………………………………2

3.1.2价格策略……………………………………………………………2

3.1.3渠道策略………………………………………………………………………3

3.1.4促销策略………………………………………………………………………3

3.2宣传模式…………………………………………………………………………3

3.3网络开发客户模式………………………………………………………………3

4 企业存在的问题…………………………………………………………………3

4.1南宁代理商销售明显下降………………………………………………………3

4.2代理商表现不够积极……………………………………………………………4

4.3促销方式不够灵活创新………………………………………………………4

4.4促销频率过多……………………………………………………………………4

4.5促销员责任心欠缺………………………………………………………………4

4.6促销人员时间安排不合理………………………………………………………5

4.7广告投入过低……………………………………………………………………5

5 针对企业存在的问题所采取的相应对策……………………………………5

5.1.1增加销售人员…………………………………………………………………5

5.1.2积极降价处理存货………………………………………………………5

5.2 加大对代理商的激励……………………………………………………………5

5.3赠送相关礼品礼券……………………………………………………………6

5.4选择恰当的促销时期……………………………………………………………6

5.5制定相应管理和培训制度………………………………………………………6

5.5.1 管理制度………………………………………………………………………6

5.5.2 培训制度………………………………………………………………………6

5.6灵活安排促销……………………………………………………………………6

5.7 企业统一广告宣传  ……………………………………………………………7

6 结束语………………………………………………………………………………8

参考文献………………………………………………………………………………8

致谢……………………………………………………………………………………9

摘    要

中小企业作为市场经济中最为活跃的主体，无论其数量、促进市场繁荣、创新方面都有诸多可圈可点之处。但是，中小企业目前的生存发展现状，以及在转化成为大型企业的效果方面，还是乏善可陈。这其中有产业政策的导向、有区域经济的协作，有对行业自身规律的把握，有企业战略的问题，有自身管理的问题。广西百方生物科技有限公司04年成立06年进入南宁市场，公司在发展过程中遇到了很多问题。公司主要产品百方罗汉果凉茶；对于产品包装公司采用统一包装策略即红色罐装，统一的包装有利于企业建立自己的品牌。在营销过程中采用了价格策略，渠道策略，促销策略来打开和维护市场，期间也遇到了经销商表现不积极，促销问题，广告问题。通过选择适当的方式都能够解决公司在生产经营中遇到的问题。再次我们也希望公司能够前世不忘后世之师，百尺竿头更上一层。

关键词  中小企业 4P  营销管理