跨国企业在中国的本土化战略探讨

内容摘要

随着中国对外开放的程度日益加深和不断履行加入世界贸易组织的承诺，中国的投资环境不断优化，庞大的国内市场吸引着国外的企业进入中国。为了降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，加强东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨，跨国企业在中国通过本土化战略来实现企业的期望值。本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。

 本文通过跨国企业在中国本土化战略的探讨，本土化战略的实质是跨国企业在中国将其生产、营销、管理、人事等全方位融入中国经济中的一个过程。目前，跨国企业在中国的本土化仍然在进行中，除了关系、人员、产品、市场、管理本土化以外，仍然还有许多实施的策略和细节需要不断的深入和研究。“本土化”营销所发挥的重大作用。我认为这两方面对那些希望了解跨国企业、迅速适应WTO国际竞争环境、提升自身国际竞争力的中国企业都具有实际意义。 跨国营销的主要特点就是要受到与本国有着巨大差异的东道国的政治、经济、文化、法律环境的制约和影响。跨国企业必须依据东道国的具体环境制定和实施营销策略，甚至改变原有的经营模式，这就是“本土化”战略。

 关键词： 跨国企业  本土化 战略   

目录

内容摘要- 1 -

跨国企业在中国的本土化战略探讨- 3 -

绪论- 3 -

一  跨国企业在中国- 4 -

1.1  跨国企业的概念- 4 -

1.2  跨国企业在中国的现状- 4 -

1.3  跨国企业较中国企业的优势- 4 -

1.3.1  知识优势- 4 -

1.3.2  品牌优势- 5 -

1.3.3  规模优势- 5 -

1.3.4  管理和组织优势- 5 -

1.3.5  资本优势- 5 -

二  跨国公司的本土化策略- 6 -

2.1  本土化经营的理念- 6 -

2.2  实施本土化经营的原因- 6 -

2.2.1  消费者需求的压力- 6 -

2.2.2  树立良好企业形象- 6 -

2.2.3  融入民族文化- 6 -

2.2.4  降低综合成本- 6 -

2.2.5  适应市场环境- 6 -

2.3  实施本土化经营的秘诀- 7 -

2.3.1产品研究和开发本土化- 7 -

2.3.2 品牌本土化- 7 -

2.3.3  分销渠道的本土化- 8 -

2.3.4  促销策略和手段的本土化- 8 -

2.3.5  公共关系本土化- 9 -

2.3.6  管理和人才本土化- 9 -

三  实例分析- 10 -

3.1  可口可乐在中国- 10 -

3.1.1  可口可乐品牌- 10 -

3.1.2  可口可乐在中国的现状- 11 -

3.2  可口可乐本土化策略- 11 -

3.2.1  产品——必要时对原引进产品完全改头换面，切实针对当地消费者- 11 -

3.2.2  推广——以本土形象、本土文字、本土活动为依托- 11 -

3.2.3  广告——明星必须能与我们面对面，心贴心- 12 -

3.2.4  人才——本土化优势与战略- 12 -

3.2.5  升级——大胆地与本土企业战略合作- 12 -

四  跨国企业本土化经营的弱点及对策- 13 -

4.1  弱点分析- 13 -

4.1.1  管理沟通- 13 -

4.1.2  人员雇用- 13 -

4.2  实施对策- 13 -

4.2.1  识别文化差异- 13 -

4.2.2  建立共同的经营观和公司文化- 14 -

结论- 14 -

结束语及答谢辞- 14 -

【参考文献】- 15 -