浅析我国对外贸易中的海外销售问题

目       录

一、我国对外贸易海外销售的现状………………………………………………（4）

（一）销售量呈上升趋势…………………………………………………………（4）

（二）销售产品以工业制成品为主………………………………………………（5）

（三）销售地区主要分布在贸易伙伴国…………………………………………（6）

（四）海外销售渠道的构成………………………………………………………（6）

二、我国对外贸易海外销售存在的问题及分析…………………………………（7）

（一）销售产品仍集中在劳动密集型加工产品…………………………………（8）

（二）品牌意识薄弱………………………………………………………………（8）

（三）缺乏相关的营销网络………………………………………………………（8）

（四）销售企业经营管理滞后……………………………………………………（9）

（五）海外销售的对象国家过于集中……………………………………………（9）

（六）销售企业研发和抗风险能力低……………………………………………（10）

三、提升海外销售的对策及建议…………………………………………………（10）

（一）国家宏观角度的对策及建议………………………………………………（11）

1、积极转变我国出口导向型的对外贸易模式 ……………………………（11）

2、进一步开拓世界的新兴市场………………………………………………（11）

3、制定优惠政策，优化贸易方式……………………………………………（12）

（二）企业角度的对策及建议 …………………………………………………（12）

1、加强国外市场环境的调研 ………………………………………………（12）

2、打造属于企业自己的品牌 ………………………………………………（13）

3、建立属于自己的可用的销售网 …………………………………………（13）

4、加强企业的经营管理，引进一流人才 ……………………………………（14）

5、注重新产品的研发与创新…………………………………………………（15）

参考文献 …………………………………………………………………………（16）

内 容 摘 要

改革开放以来，我国整体经济发展较快，对外贸易也飞速发展，金融危机对我国外贸产生了不小的影响，提升我国的海外销售是进一步扩大对外贸易的主要途径之一。本文分析了我国海外销售中销售产品构成，销售地区分布等的现状，虽然海外销售量逐年增加，但是仍存在销售产品以劳动密集型产品为主，品牌意识薄弱，销售网络不健全，销售地区过于集中等方面的问题。对此，国家可以采取转变我国外贸发展模式，优化贸易结构等措施提升海外销售；另外，企业也可以通过加强国外市场调研，打造国际品牌，建立健全海外销售渠道，加强经营管理，引进一流人才，进一步提升我国对外贸易中的海外销售。

关键词：海外销售，对外贸易，销售渠道