房地产市场现状及营销对策研究

目 录

一、绪论………………………………………………………………………………..…2

（一）、我国房地产营销的基本概念 ………………………………………………..…2

（二）、我国房地产营销的特点 ……………………………………………………..…2

二、房地产市场现状

（一）、宏观经济发展良好,房地产发展面临有利时机………………………………..…3

1、中国经济的快速发展 …………………………………………………………..…3

2、巨大的人口压力使我国土地资源日益稀缺 ……………………………………..…3

3、国内贷款有力的支持 …………………………………………………………..…3

（二）、市场需求广阔,发展潜力大…………………………………………………..…4

1、市场需求问题及原因分析………………………………………………………..…4

（1）、市场发育不成熟…………………………………………………………..…4

（2）、尚未形成有效的市场竞争机制……………………………………………..…4

（3）、开发商对房屋拥有绝对控制权……………………………………………….5

（4）、房屋供给结构不合理 ……………………………………………………..…5

（5）、居民间收入差距较大 ……………………………………………………..…5

（三）、土地管理日趋严格,开发成本上升 …………………………………………..…6

（四）、银行紧缩银根,企业融资困难 ………………………………………………..…6

（五）、市场竞争日趋激烈 …………………………………………………………..…7

(六)、行业信誉出现危机 …………………………………………………………..…7

三、房地产企业营销的策略……………………………………………………………..…8

（一）、实行品牌发展战略，提升企业的竞争能力………………………………………8

（二）、针对当前市场环境特点，正确运用营销策略 ………………………………..…9

1、产品策略 ……………………………………………………………………..…9

2、价格策略 ……………………………………………………………………..…9

3、渠道策略 ……………………………………………………………………..…9

4、促销策略 ………………………………………………………..………….…..10

（三）、加强营销队伍管理，提高队伍素质……….……………………………..…..…10

 1、建立健全营销队伍的各种规章制度……….……………………………..…..……10

 2、加强营销领导班子和销售队伍建设……….……………………………..….. ..…10

 3、注重营销人员的素质与营销业务实施的有机结合……….………………..………11

（四）运用口碑营销，提高品牌形象……….…………………………….. .. ...…..…11

（五）注重“绿色”营销，实现企业经营目标……….…………………….………..…..11

（六）房地产网络营销，增强企业全方位的服务……….………………………………12

（七）提高服务意识，增强企业信誉……….……………………….……. .. ...…..…12

四、结论……….……………………………..…..………….…………………………13

内 容 摘 要

随着我国国民经济的快速发展和住房制度的不断改革、深化，房地产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须建立好一个出色的营销管理体系，制定有针对性的营销计划，明确企业发展的方向和目标，才能使企业在整个经营活动中有条不紊的合理前进。因此，房地产的营销在整个企业运作中处于非常重要的地位。本文从我国房地产营销的基本概念、特征入手，分析了我国房地产营销的现状，并针对这一现状提出了相应的对策。

【关键词】房地产营销 基本概念 特征 现状 对策