资阳邮政信件业务营销渠道策划及分析

一、邮政业务简介 3

（一）邮政的实质3

（二）邮政信件的环境分析3

二、邮政营销渠道概述4

三、我国邮政信件营销渠道的策划流程4

（一）市场分析5

（二）特点分析5

（三）客户分析5

（四）渠道的选择5

四、资阳邮政营销案例分析6

（一）邮政贺卡营销策划方案6

（二）邮政校园营销策略方案7

（三）邮政“家乡包裹”营销策略方案8

参 考 文 献10

内 容 摘 要

中国邮政面临激烈的市场竞争,急需探讨可持续经营发展模式,急需寻找新的利润增长点。商函广告,作为企业与消费者沟通的桥梁,发展空间巨大,前景广阔,已成为邮政的战略发展重点,受到前所未有的重视。 本文着重探讨在实践过程中,以客户价值为导向,创新商函营销模式,促进邮政企业可持续性发展。针对不同行业,必须建立差异化、专业化的营销团队,以满足客户的需求。在“客户的需求就是厦门邮政的追求”及专业化经营理念的指导下,由混业营销向专业营销、团队营销转变,分行业设置营销团队,创新管理机制,增强整体营销、服务能力,推动函件业务跨越式发展。同时,对一些制约商函发展的因素也提出了冷静的思考。 本文共分为以下几个部分。邮政业务简介、邮政营销渠道概述、我国邮政信件营销渠道的策划流程以及资阳邮政营销案例分析，就相关问题进行了分析和讨论。

关键词:邮政企业；电子商务；发展