房地产市场现状及营销对策研究

目 录

一、房地产营销战略研究综述………………………………………………………………3

（一）房地产营销战略的定义………………………………………………………………3

1.房地产营销概述……………………………………………………………………………3

2.房地产营销战略的定义……………………………………………………………………4

（二）房地产营销战略研究的必要性………………………………………………………4

（三）房地产营销战略的内容………………………………………………………………4

二、CS战略……………………………………………………………………………………4

（一）CS战略的定义…………………………………………………………………………4

（二）房地产营销CS战略的背景、国内外研究现状………………………………………4

（三）房地产营销CS战略的优缺点…………………………………………………………5

1.房地产营销CS战略的优点…………………………………………………………………5

2.房地产营销CS战略的缺点…………………………………………………………………5

（四）房地产营销CS战略的感想……………………………………………………………6

三、STP战略……………………………………………………………………………………6

（一）STP战略定义及发展过程………………………………………………………………6

 (二)STP战略优缺点…………………………………………………………………………6

1.STP战略优点…………………………………………………………………………………6

2. STP战略缺点………………………………………………………………………………7

3. STP战略适用对象…………………………………………………………………………7

（三）STP战略感想…………………………………………………………………………7

四、品牌战略…………………………………………………………………………………7

（一）品牌战略定义…………………………………………………………………………7

1.品牌的定义…………………………………………………………………………………7

2. 房地产品牌定义…………………………………………………………………………7

3. 房地产品牌战略定义……………………………………………………………………7

（二）品牌战略的发展………………………………………………………………………7

（三）品牌战略的优缺点……………………………………………………………………8

五、战略创新…………………………………………………………………………………9

（一）多元化竞争战略的由来………………………………………………………………9

（二）多元化竞争战略的实施………………………………………………………………9

（三）多元化竞争战略案例…………………………………………………………………10

（四）多元化竞争战略与一般营销战略的脸型……………………………………………10

1. 多元化竞争战略与CS战略………………………………………………………………10

2. 多元化竞争战略与STP战略………………………………………………………………10

3. 多元化竞争与品牌战略的关系……………………………………………………………11

（五）多元化竞争战略的展望………………………………………………………………11

内 容 摘 要

房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销战略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。

本范文详细论述了目前房地产的三种主要营销战略顾客满意（CS）战略、目标市场营销（STP）战略、品牌战略及它们各自的优缺点。这三种营销战略主要针对房地产的开发商和顾客提出的。在此基础上，本范文融合创新地提出多元化竞争营销战略，并详细阐述了该营销战略的由来和如何实施。通过一个具体的房地产营销项目进行了实施解析。在范文中，作者还比较了多元化竞争营销战略和目前三种主要营销战略的区别和联系，并对多元化竞争营销战略的前景进行了展望。

【关键词】：房地产；市场；营销；策略；