海尔公司沿海城市市场营销战略研究

摘要............................................................................................................................................3

Abstract........................................................................................................................................4

一、背景介绍...........................................................................................................................5

 （一）海尔公司简介.......................................................................................................5

 （二）海尔公司的经营理念..........................................................................................5

 （三）海尔公司的销售状况..........................................................................................5

环境分析...........................................................................................................................6

 （一）良好的政治法律环境..........................................................................................6

 （二）充满朝气的经济环境..........................................................................................6

 （三）充足人口环境.......................................................................................................7

 （四）先进的技术环境...................................................................................................7

三、实施方案...........................................................................................................................7

 （一）产品的篮球打法...................................................................................................7

 （二）纵向的连锁，渠道深耕细作.............................................................................8

 （三）卖点需要炒作.......................................................................................................9

 （四）广告的压倒性.......................................................................................................9

 （五）现场演示的必要性...............................................................................................9

 （六）售后服务的长久性、专业性..............................................................................10

 （七）组织结构优化实际改革中的问题及解决措施.............................................10

四、存在问题及建议.............................................................................................................11

参考文献..................................................................................................................................13

 海尔公司沿海城市市场营销战略研究

摘要：

 近年来随着科技的发展及进步，各行各业的发展空前激烈，尤其是家电行业的而竞争尤为激烈，加上全球一体化的竞争背景下，除了要面对国内的竞争，国外的家电行业也不可忽视。中国是一个人口大国，所以它已成为各个国家的竞相争抢的目标。而中国的沿海城市更是连接内陆的良好条件，具有独一无二的战略地位。

沿海市场是外资品牌入侵中国市场的主要战略基地，许多国家的家电巨头不计成本的开扩我国沿海城市，就是为了占领这个有利位置，打开中国市场的大门。那么，怎么在这个有利的战略市场上应对个国及各行业的竞争，怎样提高自己的师承占有率，怎样更好的满足沿海城市消费者的需求，对于海尔公司沿海的经营者来说是至关重要的问题，也对国内所有的家电企业来说是息息相关的事。本文旨在通过对海尔家电在沿海城市市场营销战略的探讨和分析，揭示了海尔集团如何利用自身的优势,制定和实施针对性的营销战略,揭示了海尔集团如何利用自身的优势,制定和实施针对性的营销战略,应对各个家电行业的竞争,成功抢占沿海城市的市场份额。同时也描述了在此过程中存在的问题、不足,相信这对以后海尔公司在沿海城市市场的持久发展壮大以及对中国其他的家电企业都具有一定的借鉴意义。

本文主要以海尔公司沿海城市市场的营销战略为研究对象,结合海尔公司“不是做促销而做是营销,不是卖产品而是卖信誉”的营销思路,从战略营销的高度对海尔家电产品在沿海市场的差异化发展之路进行分析和总结,并提出自己的看法。

关键词：家电行业 沿海市场 竞争分析 营销战略