网络营销中的关键问题及对策研究

目 录

一、 网络营销的现状分析2

（一）网络营销的简介2

1.广义的网络营销2

2.狭义的网络营销2

3.网络营销的基本概念2

（二）网络营销产生的基础3

1.现代互联网的崛起是网络营销产生的技术基础3

2.消费观念的转变是网络营销产生的观念基础3

（1）选择个性消费3

（2）对购买便捷性的需求与增添购买乐趣3

（3）价格依然是影响消费者心理的重要因素4

3.日益激烈的竞争是网络营销产生的现实基础4

（三）网络营销的经营模式与推广方式4

1.居家创业化4

（1）投资较小，成本最低化4

（2）极高的享受自由度和生活乐趣4

（3）增加收入来源的渠道4

2.微营销5

3.网络营销的推广方式6

（1）搜索引擎6

（2）资源共享与信息发布6

（3）微博与微信推广6

二、网络营销发展中关键问题6

（一）商家与消费者的观念问题6

（二）网络基础设施不够完善与用户数量的问题7

（三）网络信用体系以及商业支付体系不完善7

（四）法律法规不健全7

（五）人才方面的问题8

三、网络营销的发展对策8

（一）改变商家与消费者的观念和意识8

（二）加大对网络基础设施建设的投入8

（三）网络信用体系的建立及网上操作的规范化9

（四）加强网上购物的法律保护9

（五）让网上购物更具有人性化9

参 考 文 献10

致 谢11

内 容 摘 要

网络营销是一种基于互联网的市场营销新模式，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物。相对于传统的市场营销来讲,网络营销有着明显的优势，在企业改善销售环境、提高产品竞争力和市场占有率等方面具有重要的现实意义。相对于其他发达国家我国开展网络营销起步较晚，但经过十几年的快速发展，我国互联网已经形成规模，走向多元化，如网络市场调研、网络广告、网络分销、网络促销等在各类企业的生产经营活动中占有不可取代的地位。当然，网络营销在为企业带来利润福祉的同时也存在着众多问题和缺陷。本文简单概述了网络营销的简介、产生的基础及现状，针对我国企业网络营销在实施过程中存在的观念问题、安全技术问题、网络基础设施建设问题、策略水平问题、网络利用问题及现实国情状况等方面，进行了细致地分析，并依据一定的理论，给出了解决问题的对策建议，相信在不久的将来，随着诸多问题的逐步解决和不断完善，网络营销的新模式会得到进一步发展，为企业和社会带来更大的经济效益，也为人们带来更多的便捷和福利。

关键词：网络营销； 互联网； 观念；推广；