论中小企业开展网络营销的对策研究——以韩衣馆网店为例

前 言1

一、开展网络营销的背景1

（一）网络营销概述1

（二）网络营销的主要内容和特点1

1、网络营销的主要内容1

2、网络营销的特点2

（三）中小企业开展网络营销具有可行性2

1、技术条件方面的可行性2

2、法律方面的可行性2

3、信用卡的普及应用2

4、环境可行性3

（四）我国中小企业面临的现状3

（五）开展网络营销是中小企业发展的必然要求3

1、利用网络营销来加强企业品牌推广4

2、给企业创造大量的市场机会4

3、为企业寻找合作伙伴提供了方便快捷的途径4

二、企业网络营销模式与传统营销模式的对比4

（一）企业网络营销模式与传统营销模式的比较分析4

1、营销理念的不同4

2、营销媒介的不同5

3、营销目标的不同5

（二）企业网络营销模式对于传统营销模式的优势5

1、网络营销降低了企业的成本5

2、网络营销可以帮助缩短生产周期5

3、网络营销对于提高服务质量、服务层次及服务效率起重要作用5

三、中小企业开展网络营销的主体策略——以韩衣馆网店为例6

（一）韩衣馆网店简介及现状6

（二）主体策略6

1、分析定位6

2、营销型网站建设8

3、网络推广9

四、企业开展网络营销执行过程中的要点及应对策略10

（一）开展网络营销执行过程中的要点10

1、网络营销缺乏专业化人才11

2、更新速度较慢、营销方式不灵活11

3、对网络的重视度有待提高11

4、客服销售体系不完善11

5、部分顾客的消费观念仍然落后11

（二）应对策略12

1、改善企业网站、优化搜索引擎12

2、以顾客的眼光对产品进行描述12

3、及时回复，注重细节问题12

4、完善客服销售体系12

5、注重树立起顾客的网络消费新观念12

6、正视网络发展问题13

五、结论13

参考文献14

内 容 摘 要

 

随着互联网的发展，网络营销成长迅速，现如今已走进无网络不营销的时代。对于中小企业来讲，网络营销如今不再是停留在做与不做的层面，而是怎么做，才会达到更好的效果。企业要想一直保持在经济全球化中的竞争优势，那么就意味着需要将网络营销这现代化工具使用起来。网络营销这种新起的营销方式，其特点与传统营销方式的特点大大不同，它的成本很低，功能十分强大，操作方便且快捷。但是，中小企业也要正面看待营销成本与利益之间的关系，努力提升自身的实力，并提高对市场定位的精准度。现在的许多中小企业都在大力的寻找着适合本企业的网络营销方式，网络营销势必成为中小企业营销的主打方式。

关键词：网络营销 传统营销 中小企业发展 营销策略