四川迪威消防设备制造有限公司销售人员管理问题及对策分析

1. 概述1

1.1销售管理的含义1

1.2销售人员管理的含义1

1.3销售管理与销售人员管理的关系1

1.4销售人员管理的重要意义1

2. 四川迪威消防设备制造有限公司概述4

1.公司概述4

2.1.1公司简介4

2.1.2经营理念4

2.1.3企业精神4

2.1.4企业愿景4

2.1.5公司组织构架5

2. 公司业务情况简介5

2.2.1业务收入及利润率5

2.2.2市场份额6

2.2.3销售渠道6

2.2.4客户群体6

3.四川迪威消防营销环境分析7

3.1宏观环境7

3.1.1政治法律环境分析7

3.1.2经济环境分析8

3.1.3社会环境分析8

3.1.4技术环境分析9

3.2 SWOT分析9

3.2.1优势分析10

3.2.2劣势分析11

3.2.3机会分析12

3.2.4威胁分析13

4. 四川迪威消防销售人员管理及问题分析14

4.1公司销售团队建及其设问题分析14

4.2销售人员聘用及其问题分析14

4.3销售人员甄选及其问题分析15

4.4销售人员的培训及其问题分析15

4.5公司激励制度及其问题分析17

4.6公司绩效考核制度及其问题分析17

5.四川迪威消防销售人员管理对策18

5.1建立合理的销售队伍18

5.2销售人员的招聘对策19

5.3销售人员的甄选对策19

5.4销售人员的培训对策20

5.5销售人员的考评对策21

5.6销售人员的激励对策21

参 考 文 献23

 

摘 要

 消防行业是国家乃至世界建筑安全规范中不可缺少的行业。消防设备在许多建筑和产业中要求强制安装并且强制实行。消防产业现目前正在进行完善，其结果是规范消防产品质量，实行3C认证，可以说是一个非常有前景的行业。由此看来，消防正在从一个“大行业，小企业”的现状，逐渐会转变为“大行业，大企业”的一个状况；因此，消防材料和消防产品在一个企业中的相对需求量会大大上升，企业也会逐渐壮大。众所周知，一个企业的效益直接与企业的销售部门相联系，一个好的销售团队可以带动企业的发展壮大，也是企业其他部门职能实现的基础。

本文以自己在四川迪威消防设备制造有限公司的工作经历为基础，联系课本和各种参考文献进行分析，总结出此公司在销售人员管理上面所存在的一些问题，并且就这些问题结合公司实际和行业状况，再结合现代中国大部分企业在销售人员管理和销售策略制定方面存在的共性问题提出建设性的意见。以期帮助企业提升销售业绩、提升销售人员的专业技能、增强企业自身的核心竞争力，帮助销售人员能够更好的发展；希望对公司建立一个高效、优质的销售队伍有一定的帮助，进而使公司发展壮大，成为行业中较为有影响力的企业，促进中国整个市场的发展与成熟。

关键词：消防设备；迪威消防；销售人员；管理；建议