中小型企业管理浅析德阳新泰自动化仪表有限公司销售人员激励问题与对策

1 前 言5

2 德阳新泰自动化仪表有限公司基本情况5

2.1 公司介绍5

2.2 公司组织机构6

2.3 销售部门人员的构成7

2.4 市场竞争环境8

3 德阳新泰公司市场营销人员激励现状8

3.1 薪酬激励8

3.1.1 德阳新泰公司市场营销部门的销售人员的薪酬9

3.1.2 德阳新泰公司市场营销部门的销售内勤人员的薪酬10

3.1.3 德阳新泰公司市场营销部门的管理人员的薪酬10

3.2 福利激励10

3.3 荣誉激励11

3.4 目标激励11

3.5 晋升激励11

4 德阳新泰公司激励现状中存在的问题12

4.1 薪酬分配不合理12

4.2 福利措施不到位，缺乏差异性13

4.3 绩效考核看重结果，考核信息反馈不及时13

4.4 公司岗位设置不合理，不重视员工个人发展，缺乏职业生涯规划方案14

4.5 过分强调个人业绩不重视团队绩效14

4.6 企业文化建立滞后15

5 德阳新泰公司激励现状的的优化措施15

5.1 激励要符合员工的需求15

5.2 工资与福利结构化调整16

5.2.1 薪酬的优化16

5.2.2 福利的优化16

5.3 优化绩效考核17

5.4 制定员工职业生涯发展规划12

5.5 建立稳定的企业文化17

6 结束语18

参考文献18

内 容 摘 要

伴随着经济的快速发展，企业生产成本的节节攀升，市场竞争越来越激烈，作为企业与顾客之间的重要枢纽——市场营销部门，越来越受到企业的重视，企业要想实现企业目标，就要重视市场营销部门的建设、销售人员的培养，而激发销售人员的工作热情是企业管理层亟待解决的问题。本文对德阳新泰自动化仪表有限公司的市场营销部门的设置、销售人员激励现状进行分析，发现公司在激励过程中薪酬分配中亮点和不足、福利措施还有待提升、对员工的岗位设置和职业生涯规划，针对这些问题结合实际提出优化措施。

关键词：销售人员，激励，优化