中小型企业营销管理

一、中小企业概述2

（一）中小企业的界定2

（二）中小企业的现状2

（三）中小企业的经营优势3

1.规模小、机制灵活、反应快3

2.专注于小产品、精于小细节3

3.批量小、多样化3

（四）中小企业的经营劣势4

1.风险防御能力低4

2.资金管理方面的不足4

3.人才缺乏4

（五）营销管理对于中小企业的重要意义4

二、中小企业营销存在的问题5

（一）企业管理者市场营销观念落后5

（二）营销战略单一，可控性差5

（三）目标市场模糊，产品不适销对路5

（四）将市场竞争等同于价格竞争，定价不科学6

（五）营销渠道效率不高，营销人员素质低下6

三、影响中小企业营销管理的主要因素6

（一）营销环境的多变性6

（二）消费者需求的差异性7

（三）营销活动的复杂性7

（四）竞争对手间的较量7

（五）营销人员的素质7

四、改善中小企业营销管理的对策和措施7

（一）对策7

1.补缺市场营销战略7

2.与大企业生存互补的协作经营战略8

3.突出特色战略8

4.联合式战略8

（二）具体措施8

1.创新营销观念8

2.制定科学的营销战略8

3.准确细分市场，选择目标市场9

4.适当确定价格目标，战略制订产品价格9

5.引入新渠道模式，提高营销人员素质10

结语10

参 考 文 献11

内 容 摘 要

中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的，现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后，由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因，导致其营销现状不理想，严重制约着企业的进一步发展壮大。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题，提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销现状的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。

中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣，增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡。另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的营销策略。

关键词：中小企业现状  营销问题   营销对策措施