万科地产营销战略探析

一、房地产概述  ................................................3

（一）房地产营销策略的概念 …………………………………………………3

（二）房地产营销策略形式 ……………………………………………………3

二、地产营销现状及存在问题分析----万科地产概况 …………………… 4

（一）万科4P营销分析…………………………………………………………4

（二）万科竞争力分析 …………………………………………………………7                                          

（三）万科地产的主要销售策略及方案 ………………………………………7                             

三、改善房地产营销战略实施的对策建议……………………………………8                         

（一）市场细分 …………………………………………………………………9                                  

(二）传播渠道 …………………………………………………………………9                                                  

（三）品牌策略 …………………………………………………………………10                                               

（四）C S 战略 …………………………………………………………………10                                                 

（五）关系营销 …………………………………………………………………11                                                  

四、结论  ………………………………………………………………………12                                                    

致谢 ...........................................................13

参考文献 .......................................................14 

内 容 摘 要

随着房地产业市场化的发展，房地产的业内竞争会日趋激烈，房地产营销策略的发展也日新月异。在纷繁复杂的营销策略中，企业一定要把握其实质内容；要了解满足消费需要所付出的成本；思考如何方便消费者购买；研究如何与消费者沟通。将房地产市场营销其贯穿于楼盘开发的全过程中。本文运用现代管理营销理论和管理理论，结合现今房地产市场特点对万科地产公司市场营销中存在的问题以及向转进行分析和总结，最后部分根据4P营销理论提出了我国房地产绿色营销产品、价格、渠道、促销的策略，并结合案列进行分析。

关键词：房地产市场  房地产市场营销理论  关系营销