中小型企业生存之道

目       录

一、中小型企业的基本特点………………………………………………………………………2

（一）、数量大、比重大…………………………………………………………………………..2

（二）、产出规模小、技术装配低………………………………………………………………..2

（三）、主要集中在劳动密集型产业……………………………………………………………..2 

二、中小型企业面临的机遇……………………………………………………………………….2 

（一）、人口城镇化创造巨大的消费需求………………………………………………………..2 

（二）、企业信息化提升中小企业的经营效益…………………………………………………..3

（三）、经营国际化为中小企业带来“走出去”和“引进来”的双重机遇…………………………3

三、中小型企业存在的问题………………………………………………………………………4

（一）、缺乏长远发展战略………………………………………………………………………..4 

（二）、盲目追求多元化经营……………………………………………………………………..4 

（三）、管理水平较低……………………………………………………………………………..4 

（四）、人才匮乏…………………………………………………………….…………………….4

（五）、企业利润薄………………………………………………………………………………..5 

四、中小型企业生存与发展对策……………………………………………………………........5

（一）、战略思想………………………………………………………………………..…………5

1、小品牌………………………………………………………………………………………5

2、家族式……………………………………………………………………………………..……5

3、联合经营………………………………………………………………………………..………6

4、特色经营…………………………………………………………………………………..……6

5、快速应变…………………………………………………………………………………..……6

6、补缺经营 …………………………………………………………………………………….…6

（二）、营销策略………………………………………………………………………………..…7

1、产品差别化………………………………………………………………………………..……7

2、市场补缺……………………………………………………………………………………..…7

3、模仿产品……………………………………………………………………………………..…7

4、利用外部销售网络……………………………………………………………………………..7

5、低成本销售渠道………………………………………………………………………………..8

6、开展关系营销………………………………………………………………………………..…8

（三）、人力资源………………………………………………………………………………..…8

1、建立上下级“一视同仁”的约束机制…………………………………………………………..8

2、建立以市场为导向的薪酬机制……………………………………………………………..…8

3、建立创新的激励机制………………………………………………………………………..…9

4、建立员工参与管理的参与机制………………………………………………………….…….9

5、建立同企业体制配套的积极向上的企业文化……………………………………………..…9

内 容 摘 要

中小型企业是我国国民经济的重要组成部分，为国民经济的快速增长和吸纳劳动就业，构建和谐社会发展，发挥着重要的不可替代的作用，是推动我国经济社会发展的重要力量。但是，就总体而言，中小型企业现在仍存在着诸多的问题，如缺乏长远发展战略、管理水平低等，尤其入世后外国产品大量涌入，使得中小企业面临着更为严峻的生存和发展环境。本文通过对中小型企业的基本特点、存在的机遇和问题等的深入分析，从中小型企业战略思想、营销策略、人力资源三个方面提出了几点对策和建议，以期对我国中小型企业的生存与发展起到参考作用。

关键词：中小型企业   生存发展   战略思想   营销策略   人力资源