论大型连锁超市促销

论大型连锁超市促销3

一、连锁超市促销的概述3

（一）、促销的概念3

（二）、促销策略的分类与运作3

（三）、促销在连锁超市中的作用4

（四）、国内连锁超市促销现状4

二、大型连锁超市促销存在的问题4

（一）、连锁超市促销形式存在的问题4

（二）、连锁超市促销实施存在问题6

三、提高大型连锁超市促销水平的策略7

（一）、由商品销售向服务销售发展7

（二）、在促销方式上不断追求创新7

（三）、更加贯彻顾客价值导向7

（四）、在精心策划的基础之上进行促销组合7

四、大润发超市案例分析7

大润发连锁超市促销的常见类型8

五、总结10

内 容 摘 要

每逢佳节，全国各大市场上就会出现各种各样的促销。而促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，指在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化...