电信企业竞争战略研究

一、3G4

（一）、3G概念4

（二）、3G制式介绍4

1、WCDMA4

2、CDMA20005

3、TD-SCDMA5

二、三大运营商竞争优势5

（一）、中国移动5

（二）、中国联通6

（三）、中国电信6

三、中国电信区域化小改革的优劣势8

（一）、区域化小的优势8

（二）、区域化小的劣势8

（三）、渠道组的成立对整个格局的影响9

四、激励问题的分析与激励系统的介绍10

（一）、店员激励系统10

（二）、其他激励10

（三）、异网的激励11

五、怎样做好3G终端市场11

（一）、厂商与分公司、代理商的联合营销11

（二）、利用宽带套餐，引导部分异网用户转网12

（三）、独特优势宣传12

六、总结12

参考文献13

内 容 摘 要

这几年电信行业竞争激烈，加上政府政策的扶持，让国内的电信更是发展迅猛，三大运营商之间的竞争也是愈演愈烈，对外纷纷研发出新产品，应对对手，对内，改革管理机制，提高工作效率，本文分为以下几个部分阐述：第一部分是3G的概念以及各制式的优势介绍；第二部分，分析三大运营商之间的竞争优势，包括产品方面的优势分析以及针对的相关人群；第三部分，以中国电信天府新区分公司为例，阐述电信将格局化小后的优缺点，还有渠道组成立对格局的影响；第四部分，说的是一线人员的激励问题，通过电信公司开发出的两款激励软件来详细阐述的；第五部分，是对如何做好3G市场提出了疑问，并且针对这一疑问，与电信公司最近的营销活动相结合来说明其市场措施，还有就是针对异网，引导异网用户转网，从而成为电信用户。

关键词：区域化小，3G，优势