论中小企业分销渠道建设

目       录

一、中小企业管理特点及营销渠道概述……………………………………………3

（一）中小企业管理的特点…………………………………………………………3

（二）营销渠道概述…………………………………………………………………4

（三）中小企业进行营销渠道建设的重要性………………………………………4

二、中小企业营销渠道存在的问题…………………………………………………4

（一）中小企业品牌影响力小，渠道推力不足………………………………………4

（二）中小企业渠道控制能力弱，渠道成员选择权少………………………………4 

（三）中小企业对渠道建设没有整体规划，不能量力而行………………………5

（四）中小企业的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高………………5

三、中小企业建设营销渠道的措施…………………………………………………5

（一）选择适合的渠道模式…………………………………………………………5 

（二）制定正确的渠道政策…………………………………………………………8

（三）培养自己的销售队伍…………………………………………………………8

四、案例分析…………………………………………………………………………9

五、结论………………………………………………………………………………11

内 容 摘 要

中小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用。目前，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的 60 ％、 57 ％和 40 ％，流通领域中小企业占全国零售网点的 90 ％以上。中小企业已成为拉动经济的新增长点，在国民经济生产中发挥越来越大的作用。 中小企业的发展越来越倍受关注， 随着市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈 。中小企业产品营销渠道成为制约其发展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断发展，市场竞争加剧的背景下，在 “ 渠道为王 ” 的今天，资源有限的中小企业如何求得生存与发展，如何应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士认真关注与研究的问题。我本人根据多年来的实际工作经验，愿意同在座的各位企业家共同探讨中小企业生存的营销环境，分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，希望能起到抛砖引玉的作用。 

关键词：中小企业  分销渠道