中小企业市场营销战略研究

前言………..……………………………………………………………..1

一 国内外现状研究………..……………………………………………2

（一）国外研究现状………..……………………………………… …2

（二）国内研究现状况………..…………………………………… …2

二 中小企业的概述 ………..…………………………………………..3

（一）中小企业的界定 ………………………………………………3

（二）中小企业的经营特点 …………………………………………3

三 中小企业对经济发展的重要性 ……………………………………4

 （一）对我国大陆地区经济发展的重要性 ………………………….5 

 （二）对我国台湾地区经济发展的贡献 ..……………………………5

 （三）孕育有利于中小企业发展的环境 …………………………….6

四 新经济形势下中小企业面临的问题 ………………………………6

 （一）在经融危机的影响下 ………………………………………….6

（二）中小企业融资困难………………………………………….6（三）中小企业运营成本提高 ……………………………………….7

五 中小企业的市场营销战略的发展态势 .……..……………………7

（一）现状分析………..………………………………………………7

（二）我国中小企业营销存在的问题………..………………………7

（三）中小企业的市场营销战略模式分析（STP）………..……………9

六 中小企业营销战略 ……………..…………………………………10

七 结语 ………..…………………………………………..…………..14

八 参考文献 ………..………………………………………………....15

前言

中小企业的发展对一个国家的就业、税收以及城市的全面发展至关重要, 中小企业对于城市经济发展的贡献率达到80%-90%,对于缓解就业压力起到至关重要的作用。 但是 我国中小企业经历了全球范围的金融危机, 以及通货膨胀, 再加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭, 即便是现在生存的中小企业, 也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题。  

因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我 国一些企业营销策略的单一性。在我国，价格是最为常见的竞争手段。仿佛为了追求市场份额和销售量、价格和促销就是 国内企业的唯一策略。在价格战中，我国企业利润在流失，实力在削弱。通过营销策略的研究，为我国中小企业制定相应的营销方案，提高我国中小企业的综合竞争实力，推动我国经济的飞速发展。 

本文重点从中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺战略,以期建立局部性的相对优势; 从隙缝营销战略，卫星营销战略的层次进行对中小企业的战略部署。产品的营销战略可以从三个层次, 产品策略，价格策略，分销策略，促销策略为消费者或用户提供满足,这种"整体产品"的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式.创新需要机会, 进而快速有效的推动中小企业的快速发展。