论从事终端销售

一、选对销售行业2

（一）谈自己的性格特点与销售的联系2

（二）收集信息，确定销售方向3

（三）谈自己选择该行业销售的决策依据3

二、选对具有销售发展空间的朝阳企业3

（一）企业的核心竞争力、市场成长率、市场占有率3

（二）综合评估该企业营销部具备的硬件和软件的优劣4

（三）结合自己的性格特征和市场定位做决策5

三、调查客户的需求和市场导向5

（一）收集客户的需求信息，了解客户的买点5

（二）对企业环境的SWOT分析6

（三）分析竞争对手的优劣和竞争威胁7

（四）分析该企业产品的卖点与买点7

四、谈论销售的技巧和话术8

（一）销售的技巧8

（二）销售员的理论话术9

（三）销售的实战话术9

五、如何提高销售绩效10

（一）从口才方面10

（二）从心里战术方面10

（三）从自我提升的战术方面10

六、总结销售理论经验11

参考文献12

   

内 容 摘 要

    销售是指将产品通过一系列方式和渠道将产品卖给有需要客户的过程，而作为销售工作的人是从产品交换过程获得适度的报酬。销售作为企业的终端，是实现生产企业利润的唯一渠道，是决定企业兴衰成败对的关键，在终端扮演着重要的角色。本文站在一个即将入职从事销售工作的立场，从选对销售行业、企业、客户需求与市场导向、销售技巧与话术、如何提高销售绩效、总结销售的理论经验，几方面着重阐述选择销售工作的的逻辑延续和选择的参考因素，进而从理论上对销售实质做全面的诠释及充分的论证。

   关键词：需求导向  销售技巧话术  销售绩效