捆绑销售策略及其有效性实施

中文摘要……………………………………………………………………………Ⅰ

1.引言……………………………………………………………………………1

2.研究捆绑销售的意义及目的…………………………………………………1

3.目前国内外对捆绑销售的相关研究动态……………………………………1

4.捆绑销售的概念及类型分类…………………………………………………2

4.1捆绑销售的概念………………………………………………………………2

4.2捆绑销售的具体类型…………………………………………………………3

4.2.1依据捆绑主体不同划分……………………………………………………3

4.2.2依据捆绑对象不同划分……………………………………………………3

4.2.3依据捆绑方式不同划分……………………………………………………3

4.2.4依据捆绑产品关联程度不同划分…………………………………………4

4.2.5依据捆绑产品对等程度不同划分…………………………………………4

4.2.6依据捆绑产品是否独立存在划分…………………………………………4

5.捆绑销售的利弊分析…………………………………………………………5

5.1捆绑销售之利的两个方面……………………………………………………5

5.1.1针对企业的利益……………………………………………………………5

5.1.2针对消费者的利益…………………………………………………………6

5.2捆绑销售之弊的两个方面……………………………………………………6

5.2.1针对企业的弊端……………………………………………………………6

5.2.2针对消费者的弊端…………………………………………………………6

6.提高捆绑销售有效措施的对策和建议………………………………………7

6.1针对相关产品或配套产品进行捆绑…………………………………………7

6.2捆绑产品定位明确……………………………………………………………7

6.3针对同档次产品或同级别企业进行捆绑……………………………………8

6.4杜绝捆绑欺诈，避免强行捆绑.………………………………………………9

6.5确保捆绑产品质量……………………………………………………………10

6.6做到真正的价格优惠…………………………………………………………10

7.结论……………………………………………………………………………10

参考文献…………………………………………………………………………… 11  

内 容 摘 要

捆绑销售的概念早在上世纪70年代就被引入了营销领域，现如今，商业企业的促销手段纷繁复杂，而捆绑销售则成为他们一个常用的一个手段，其实，这种销售方式却是一柄双刃剑，它既能够给企业和消费者带来利益，也有可能给企业和消费者造成损失。因此，企业不可无所顾忌地实行捆绑销售，而应遵循相关法则，符合相关基本条件，这可以细化到针对相关产品或配套产品进行捆绑、针对同一目标顾客或家庭进行捆绑、针对同档次产品或同级别企业进行捆绑、避免强行捆绑、确保捆绑产品质量和提供价格优惠等等，而如何使这种销售方式更具合理性，更具可操作性，也将是本文研究的重点。

    关键词：捆绑销售 利弊分析 有效性实施