商业银行优质信贷市场拓展策略研究

[摘 要] 中国加入世贸组织以来随着金融改革的不断深化，外资银行逐步抢滩登陆，中资银行已面临极大的挑战和机遇，同时，也预示着中国银行业百家争鸣、百花齐放时代的到来。作为银行利润主要来源地的信货市场又显然成了各家银行逐鹿中原的沙场。根据二八性原则（即银行80%的利润来自20%的优质客户），优质企业客户自然成了各家银行眼中的瑰宝，因此，在此种环境下，商业银行拓展优质信货市场有着重要意义，我们应该做的不是保面是争。

本文从分析当前商业银行信货经营所面临的形势入手，描述了商业银行拓展优质信货市场的现实意义。接着，本文重点阐述了商业银行拓展优质信货市场的相关策略，并作相应分析。本文试图说明的是，在各大银行错综复杂的博弈环境中，在信货市场上，各博弈方还可以走出一条有特色的开拓之路。

[关键词] 信货经营形势 信货市场 策略

目录

一、商业银行信货经营所面临的形势 1

（一）国民经济结构的调整将引致商业银行客户结构的调整 1

（二）同业竞争的日益激烈给商业银行的信货经营提出了更高的要求 1

（三）直接融资市场对间接融资市场形成挤压，加剧了信贷市场的竞争 2

（四）大型客户资金集约化管理水平提高，融资需求减少，压缩了传统信贷经营空间 2

二、商业银行拓展优质信贷市场的现实意义 2

三、商业银行拓展优质信贷市场的策略 4

（一）以客户为中心，注重目标市场分类及市场细化 4

（二）调整服务理念，着力培育优质客户的“忠诚度” 4

（三）以金融创新为先导，营销优质信贷市场 5

（四）以人为本，加强人才经营 6

（五）树立良好的品牌形象，走精品之路 7

参考文献 7