中国移动磐安分公司实施战略联盟策略研究

摘要

 面对日趋激烈的市场竞争和外部环境的变化，战略联盟就成为了通讯行业成长过程中获取竞争优势、实现快速成长的一种重要战略，也是西方成功通讯行业进入新兴国际市场最为广泛使用的成长方式。本文从战略联盟含义及通讯行业联盟相关理论着手，分析实施战略联盟对中国移动磐安分公司成长的作用，简析目前国内通讯行业实施战略联盟的情况，提出中国移动磐安分公司成长过程中实施战略联盟新策略,以及对当前的实际工作有一定的指导意义。

[关键词] 通讯行业成长  战略联盟  策略

目录

摘要 I

目录 II

一、战略联盟的概念 3

(一)战略联盟含义 3

（二）通讯行业战略联盟的相关理论 3

1、通讯行业战略联盟的类型 3

2、通讯行业战略联盟的特点   4

3、通讯行业战略联盟应用简析   4

二、中国移动磐安县分公司战略联盟实施现状和问题 5

（一）未建立有效的考核制度与激励措施 5

（二）未建立有效的战略联盟机构 6

（三）未建立健全并切实履行战略联盟制度 6

（四）未形成联盟新文化 7

（五）未选择战略联盟有效伙伴，无法协调战略联盟目标 7

三、 中国移动磐安县分公司实施战略联盟过程中的改善对策 8

（一）建立有效的考核制度与激励措施打造多形式的战略联盟方式………… 8

1、品牌战略联盟 8

（1、） 打造联合品牌 8

（2、）名牌组合 8

2、资源战略联盟 9

（1、）人力资源 9

（2、）设备资源 9

（3、）客户资源 9

（二）建立有效的战略联盟机构 10

（三）建立健全并切实履行战略联盟制度打造销售战略联盟 10

1、 通讯行业与超级终端 10

2 、统一产品价格 11

（四）选择战略联盟有效伙伴、形成联盟新文化 11

1 、理想的以大通讯行业为核心，小通讯行业协作的战略联盟方式 11

2、信任，坚持竞争与合作并存 11

四、总结 13

参考文献 14

致谢 15