家具行业营销传播渠道的整合与创新研究

摘 要

随着经济的全球化和网络的全球化，家具行业的竞争日益激烈。目前我国大多数家具制造商仍采用单向、间接、多层次的传统营销渠道，这不仅难以满足多样化、个性化的消费者需求，而且不利于企业及时掌握市场需求。营销策略 4P 中，价格、产品、促销难以使企业保持持续竞争力，通过营销渠道整合与创新来提升企业竞争优势已引起企业和学者的关注。营销渠道逆向销售模式的提出源于对消费者行为的分析，范文研究了基于 4C 营销策略（顾客、成本、便利、沟通）的渠道管理运作模式，最后提出家具产品营销渠道逆向模式的设计思路。

关键词：家具行业；营销渠道；渠道整合；渠道创新

目录

摘 要 3

一、 本文的研究背景及其意义 5

二、 我国家具行业营销渠道现状分析 6

（一） 我国家具行业营销环境分析 6

2.我国家具业的总体格局 6

4．家具销售区域化特征明显 6

（二） 我国家具行业现有营销渠道特点 6

1．我国家具行业营销渠道主要模式 6

2.家具销售以中间商经营为主，自营为辅 7

3．以“家”为核心的家居产品大卖场悄然兴起 7

4 .产品开发更重视设计 7

(三)我国家具行业现有营销渠道存在的主要问题 8

1 .营销渠道战略理念落后 8

2. 物流和渠道管理落后 8

3 .营销渠道狭窄 8

4. 制造商与经销商之间渠道冲突严重 8

5． 终端管理不足 8

（四）针对我国家具行业营销渠道存在问题的对策 10

1． 加强渠道战略理念 10

2． 加强对物流和渠道的控制管理 10

3 .构建多元化渠道，建立网络化市场 10

4 .控制营销渠道冲突，加强渠道合作 11

5 .加强营销渠道的管理和终端控制 11

三、 我国家具行业营销渠道的创新模式研究 13

（一）家具网络营销 13

1. 家具网络营销的定义 13

2. 家具网络营销的竞争优势 13

3．家具网络营销实例——体验营销 17

（二） 构建营销渠道逆向销售模式 19

1. 逆向销售的提出 19

2.家具产品营销渠道逆向模式的设计思路 20

四、 结论 22