范文字数:5603目 录一、企业背景……………………………………………………………………………2二、企业营销管理的现状………………………………………………………………2（一）职位设置…………………………………………………………………………2（二）营销管理制度…………………………………………………………..
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范文字数:5603 目 录 一、企业背景……………………………………………………………………………2 二、企业营销管理的现状………………………………………………………………2 （一）职位设置…………………………………………………………………………2 （二）营销管理制度……………………………………………………………………2 （三）营销运营模式……………………………………………………………………2 （四）市场竞争地位……………………………………………………………………2 （五）营销专业水平……………………………………………………………………2 三、 营销管理的特点及存在问题 ……………………………………………………3 （一）营销组织架构简单………………………………………………………………3 （二）营销管理存在问题………………………………………………………………3 1.淡季销售处于两难境地……………………………………………………………3 2.销售缺乏增长后劲…………………………………………………………………3 3.缺乏有效的销售模式………………………………………………………………3 4.缺少良好的协调能力………………………………………………………………3 5.对投资没有正确的认知……………………………………………………………4 6.决策和管理过于依赖经验…………………………………………………………4 四、营销管理存在问题的改善对策……………………………………………………4 （一）营销管理体制的改革……………………………………………………………4 （二）销售平台系统的导入……………………………………………………………4 （三）提高销售工作的执行力…………………………………………………………4 五、对策的实施及成效…………………………………………………………………5 （一）对策的实施………………………………………………………………………5 （二）对策实施后的成效………………………………………………………………6 参考文献…………………………………………………………………………………7 营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结
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