快速消费品的营销管理

快速消费品营销渠道管理研究

     [摘要] 随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就要求进行科学、高效的营销渠道管理。然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。文章通过对快速消费品市场现状的分析，找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施。（5楷）

     [关键词] 快速消费品  营销渠道  管理对策

快速消费品是依靠高频率的重复使用和购买来实现商品的流通，从而通过流通量和市场的规模来获得高额的利润和价值。中国的快速消费品市场的营销渠道一直没有大的变化，但是，随着市场的不断变化和经济的不断发展，竞争也开始不断地加剧，同时，快速消费品营销渠道的问题不断的显现出来，研究快速消费品营销渠道管理十分必要。

目         录

一、快速消费品营销渠道管理的研究目的和意义 4

（一）快速消费品渠道管理的研究目的 4

（二）快速消费品渠道管理的研究意义 4

二、快速消费品渠道管理存在的问题及产生原因 5

（一）快速消费品渠道管理中存在的问题 5

1、渠道成员的执行力差 5

2、窜货问题严重 6

3、渠道冲突严重 7

（二）快速消费品渠道管理问题产生的原因 7

1、渠道成员的执行力差的原因 7

2、窜货严重问题产生的原因 8

3、渠道冲突产生的原因 8

三、快速消费品营销渠道管理的对策 9

（一）分销商的管理 9

1、总经销商和二级批发商的管理 9

2、渠道末端的管理 10

（二）窜货的治理 10

1、建立厂商一体化关系 11

2、制定合理的营销目标和促销政策 11

3、建立科学的区域业务管理制度 11

4、完善售后服务 11

（三）渠道冲突管理对策 11

1、做好渠道的战略设计和组织工作 12

2、做好渠道成员的选择工作 12

3、加强渠道成员之间的沟通 12

4、加强协商谈判 12

参考文献： 13