范文编号:GS3384 范文字数:5299目 录一、珠海市凯顺自动化科技有限公司……………………………………………2二、企业在销售管理中存在的问题…………………………………………2 （一）销售人员素质不高……………………………………………………2（二）企业的营销观念没有转变……………………………………………..
目 录 一、珠海市凯顺自动化科技有限公司……………………………………………2 二、企业在销售管理中存在的问题…………………………………………2 （一）销售人员素质不高……………………………………………………2 （二）企业的营销观念没有转变………………………………………………3 （三）忽视了营销网络的功能………………………………………………3 （四）企业的营销管理创新能力不足………………………………………3 （五）缺乏明确的市场管理目标……………………………………………3 （六）企业品牌形象意识薄弱……………………………………………3 （七）存货储量不合理，资金占用过大…………………………………3 三、企业销售管理对策………………………………………………………4 （一）销售人员培训，提高素质水平………………………………………4 （二）建立科学、实战的营销组织框架………………………………………4 （三）建立科学、高效的营销网络……………………………………………4 （四）提高营销管理水平，实现企业的产业升级………………………………4-5 （五）明确市场管理目标……………………………………………………5 （六）重视企业品牌打造……………………………………………………5 （七）加强存量信息追踪分析，严格控制存货……………………………5 四、结论……………………………………………………………………………5 参考文献…………………………………………………………………………6 摘 要：将营销管理工作作为研讨的中心，分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在的问题，，结合企业实际，提出对所面临的问题的有效的解决对策，从而提高企业销售管理活动的效率，提升企业竞争力，带动社会经济的快速发展。 关键词：销售；营销管理；问题；对策
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