威龙葡萄酒有限公司营销渠道管理分析

摘  要

近年来，随着人们消费水平的提高和对生活品质的追求，市场对葡萄酒的需求也越来越大，各种各样的葡萄酒品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际国内葡萄酒市场竞争都日趋激烈。威龙葡萄酒作为中国葡萄酒品牌的代表者，借着国内市场普遍追捧有机绿色产品这股东风，于2009年在国内首先推出有机葡萄酒，着力将有机葡萄酒产品打造为威龙葡萄酒公司的标杆项目。随着威龙葡萄酒的国内影响力大幅提升且基于威龙在我国葡萄酒品牌中的地位，威龙有机葡萄酒系列产品的市场发展思路也越来越清晰。目前威龙已初步建立起自己的品牌形象，进入有机葡萄酒市场发展的新阶段。但威龙有机葡萄酒品牌在发展道路上同时面临着一些问题，也有一些推广策略上的缺陷，有待威龙公司及时去解决与改进。为此，威龙须全面评估自己的优势和劣势及其面对的市场竞争环境，重新审视自己的营销策略，明确战略重心，全面提升自己的竞争力。

关键词：威龙；有机葡萄酒；营销策略

Abstract

...

Key words ：Veyron; organic wines; The marketing strategy

目    录

摘  要 I

Abstract 2

1 绪   论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的目的与意义 1

1.2.1 研究目的 1

1.2.2 研究意义 1

1.3 研究现状 1

1.4 研究内容 2

2 相关理论 3

2.1 体验营销理论 3

3 威龙有机葡萄酒营销环境分析 4

3.1 宏观环境分析 4

3.1.1 社会经济稳步发展 4

3.1.2 社会文化悠久繁荣 4

3.2 微观环境分析 4

3.2.1 消费者分析 4

3.2.2 市场竞争者分析 5

3.3 SWOT分析 5

3.3.1 优势分析 5

3.3.2 劣势分析 5

4 威龙有机葡萄酒营销渠道现状分析 7

4.1 威龙葡萄酒有限公司基本情况 7

4.2 威龙有机葡萄酒营销渠道现状 7

4.2.3 渠道选择保守需要大胆创新 7

4.2.4 促销长期乏力有待大力加强 8

4.3 大力实施广告宣传策略 8

5 威龙有机葡萄酒营销渠道中存在的问题及原因 9

5.1 威龙有机葡萄酒营销渠道中存在的问题 9

5.1.1 网络等新型渠道缺乏 9

5.1.2 促销手段单一且力度有限 9

5.1.3 品牌特色宣传不足及渠道选择保守 9

5.1.4 对促销活动的策划实施投入不足 10

6 威龙有机葡萄酒营销渠道策略的改进建议 11

6.1 强力打造优质有机产品 11

6.1.1 合理控制营销费用 11

6.2 威龙葡萄酒渠道发展对策 11

6.2.1 重视网络渠道的开拓与利用 11

6.2.2 打造独有品牌建立品牌专卖店 12

6.2.3 在渠道合作中挖掘新层面客户 12

6.3 改进促销方式 12

6.3.1 多样化促销手段 12

6.3.2 参加展会以对中间商促销 12

6.3.3 注重与消费者的线上线下互动交流 13

6.3.4 优化人员促销队伍的建设 13

6.3.5 大力开展体验营销以无声宣传 14

6.3.6 加大产品有机品牌的宣传力度 15

6.3.7 提供周到热情特色突出的服务 16

结    论 17

参考文献 18

致    谢 19