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LR钢铁企业营销渠道研究

本文ID:LW156956 范文字数:7373 ¥50
范文编号:GS3683 范文字数:7373目 录一、引言1二、我国钢铁企业营销渠道现状及其特点1(一)从钢铁渠道类型来分析11.钢铁企业自营渠道12.经销商渠道13.直供用户渠道2(二)从几个主要钢铁企业的渠道来分析2(三)从钢铁渠道具体品种来分析2三、LR钢铁营销渠道存在的问题3(一)渠道管理混乱3(二)渠道直供比例低4(三..
范文编号:GS3683  范文字数:7373
目    录

一、引言 1
二、我国钢铁企业营销渠道现状及其特点 1
(一)从钢铁渠道类型来分析 1
1.钢铁企业自营渠道 1
2.经销商渠道 1
3.直供用户渠道 2
(二)从几个主要钢铁企业的渠道来分析 2
(三)从钢铁渠道具体品种来分析 2
三、LR钢铁营销渠道存在的问题 3
(一)渠道管理混乱 3
(二)渠道直供比例低 4
(三)对客户关系管理系统存在认识误区 4
四、LR钢铁营销渠道问题的改进意见 5
(一)利用主经销商的契约加强渠道管理 5
(二)发展加工配送,提高直供比例 6
(三)改进客户关系管理系统 7
五、结论 7
参考文献 8


一、引言
目前中国的钢铁市场发展对全球钢铁市场具有举足轻重的影响力,2017年中国粗钢产量占全球大约一半左右(49.6%)。通过分析全球钢铁情况,发现国外经济在复苏,但是耗钢增长并不明显。我国粗钢产量增长近年也明显放缓,同样进入了经济增长但耗钢停滞的状态,进而冲击到我国钢铁业,钢铁行业出现了产量下滑,产品价格应声下落,企业经营陷入困局,行业整体亏损的严峻局面。因此,取得市场竞争优势的关键所在就是,能为用户提供更好的服务,而服务就是通过钢铁企业的营销渠道体现。营销渠道在企业中一直承担着巨大的竞争压力,在“渠道服务”成为了钢铁企业竞争最后一张王牌的情况下,营销渠道的好坏对钢铁企业的发展起到了至关重要的作用。


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